全世界都在打折，总有人选择打动人心.pdf

关于本书 封面 版权信息 序言 第一章　关于创造 水木三秋 IDENTITI印鉴 ：复刻中世纪 然珠宝 ：轮回月色与星之美 长物居 ：槛外人的轻吟浅唱 第二章　关于设计 木智工坊 ：做家具 ，过生活 永久C ：轻复古骑行家 CASTLE　GARDEN ：看得见风景的房 间 第三章　关于美食 纳西田野 ：关于情怀与传承的故事 一味禅 ：一味一情怀 ，一禅一世界 飘零大叔 ：真名士 ，自风流 ，何不来口 肉 ？ Fisher　Coffee ：只为一杯好咖啡的感 动 第四章　关于衣衫 Y ES ：带来好运的浮城华服 绽放 ：一切很美 ，我们一起向前 Dear栗 ：松鼠公主 ，请带我去你的纳尼 亚 漂浮记 ：无滞于时光 序言 文/ 曾鸣 曾鸣 ，阿里巴巴集团总参谋长 ，美国伊利诺斯大学国际 商务及战略学博士。长江商学院早期创办者之一 ，战略学教 授。2003年起任阿里巴巴集团战略顾问 ，2006年8月加入阿 里巴巴集团 ，长期负责阿里巴巴集团及各业务板块的战略制 定 一 淘宝和天猫每年都有两次盛大的促销活动—— 双十一、双十二。这些 “大促” ，都从大处着眼 ， 而庞然大物一样的成交数据也展现着中国电子商务 发展的巨大潜力。大平台、大成交、大数据 ，似 乎 “大”才配得上是淘宝的主题词。 不过实际上 ，近年来我印象最深的一次淘宝活 动 ，恰恰是关于 “小”的。 2011年底到2012年初 ，淘宝经历了一次彻底 的反腐。痛定思痛 ，我们开始深入反思 自己的运营 模式 ，开始了以 “还权赋能”为核心的改革 ，把淘 宝手中的流量分配权还给市场 ，用市场机制实现卖 家跟买家最优化的匹配 ，同时着力开发各种工具 ， 提升卖家在运营、品牌塑造、联合营销等各方面的 能力。 这些改革思路的集中体现就是2012年底的 “双 十二”。在讨论 “双十二”的方案时 ，大家逐渐取 得了共识 ：在 “双百万 （100万个卖家的年销售额 达到100万元 ）”和GMV （淘宝年成交总额 ）之 间 ，我们一定选 “双百万” ，因为这才真正符合阿 里巴巴的使命 ；而要实现 “双百万”的目标 ，惟一 的路径是 “小而美”而不是 “大促” ，是滋养一大 批 “小而美”店铺茁壮成长。 “双十二”是淘宝的大练兵 ，当时决定不做销 量 ，只做 “小而美” ，其实很艰难 ，因为无论是淘 宝内部的惯性 ，还是业界整体的期望 ，都指望 着 “双十一”没甩掉的尾货在 “双十二”再甩一 把。但活动的结果让我们惊喜 ，我们不仅发现有数 量众多的 “小而美”真的存在 ，不是我们的想象 ， 更发现当真正获得市场运营的权力后 ，这些 “小而 美”卖家们迸发出了无限的创造力。 二 平台化的产生、市场化的演变 ，自然而然会带 来丰富多彩 ，会带来差异化 ，会带来 “小而美”。 只有具备了这样的平台基础 ，新奇特才会重新成为 淘宝最核心的客户价值 ，买家跟卖家才能有更好的 个性化匹配 ，而不再都是爆款、折扣、标准化产 品。这正是将 “小而美”作为 “双十二”主线的战 略意义。 但一系列问题也由此产生 ：在淘宝上 ， “小而 美”的店铺究竟有多少 ？他们经历着怎样独特的成 长路径 ？他们活得好吗 ？平台向他们提供了哪些助 力 ，又施加了哪些阻力 ？针对这些问题 ，2013年 底 ，阿里巴巴集团参谋部进行了新一轮研究。但出 人意料的是 ，从一开始 ，这项研究就困难重重。 要研究 “小而美” ，就得先从近千万家淘宝店 铺