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一篇强过10次培训的 老业务员实战分享 同 赢 阳 光 ：一篇强过10次培训的老业务员实战分享 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关干技术和理 论的话题.需要的是今天的新闻呀、天气呀等话处。因此.业务员在日常 的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志.尤其必须每天阅读 报纸.了解国家、社会消息、新闻大事.这往往是最好的话题，这样我们 在拜访客户时才不会被看成孤陋育闻、见识浅薄。 2、关干业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取 决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看. 或者在抱怨.出去玩等。这样的业务员没出息.一般的业务员去找客户应 酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就.好 一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一 个好业务.应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后 还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出思.以后有机会可以做 老板。 3、关于业务员本身.很多人觉得.业务员最好身材高大.英俊潇洒。 营业部一周新闻热点追踪 业务员一定要口才好.能说会道.嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一 定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。 业务员一定要会喝酒.白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是 重要的。就我个人而盲.我身高不到166cm.刚开始跑业务时