国际城年度营销规划.doc

河南鲁山下汤国际城 （2013-2014） 营 销 规 划 二0一三年一月二十六日 目 录 2013年度营销战略目标 3 2013年度市场营销中心组织结构是设置原理 4 2013年度营销中心薪酬制度设置原理 6 2013年度营销中心薪酬制度 7 2013年度全国销售计划制定原理 8 2013年度全国广告推广计划制定原理 13 2013年度客服体系计划 16 2013年度营销中心预算制定原理 17 2013年度河南鲁山下汤国际城营销文化 19 2013年河南鲁山下汤国际城营销规划 2013年度营销战略目标 市场区域 郑州市、平顶山市、鲁山县周边城镇 下汤规划 国家AAAA级温泉度假区； 市场定位 下汤城镇建设安置户； 鲁山旅游地产投资； 平顶山投资、度假客户； 郑州养老、度假、投资、休闲客户； 鲁山周边经济圈旅游地产投资客户。 社会职能 下汤旅游城镇化示范项目； 中原经济区城镇化协调发展示范小区； 十二五规划国家城镇化建设样板小区；  2013年度市场营销中心组织结构是设置原理 为了高效完成本年度的营销计划，依据本公司现有的主客观市场环境因素设计此组织结构。 此组织结构为四级垂直式平行管理架构，有利于高层的决策、中层的监督、基层的贯彻执行。 实行走动式过程管理，以过程的监督为主，以事后的惩罚为辅助。 2013年度市场营销中心组织结构图  2013年度营销中心薪酬制度营销中心薪酬制度 岗位 总编制 基本工资 岗位工资 绩效工资 工资小计 技能工资(浮动) 手机报销标准 副总 2 5,000 3,000 2,000 20,000 1000-3000 500元以内按实际报销 市场部经理 1 2,200 900 1,000 4,100 100-1000 300元以内按实际报销 自由人经理 1 2,200 900 1,000 4,100 100-1000 300元以内按实际报销 客服部经理 1 2,200 900 1,000 4,100 100-1000 300元以内按实际报销 渠道部经理 2 2,200 900 1,000 8,200 100-1000 300元以内按实际报销 策划主管 1 1,600 800 900 3,300 100-800 200元以内按实际报销 培训主管 1 1,600 800 900 3,300 100-800 200元以内按实际报销 市场主管 1 1,600 800 900 3,300 100-800 200元以内按实际报销 客服主管 2 1,600 800 900 6,600 100-800 200元以内按实际报销 广告主管 1 1,600 800 900 3,300 100-800 200元以内按实际报销 校园主管 2 1,600 800 900 6,600 100-800 200元以内按实际报销 商业主管 1 1,600 800 900 3,300 100-800 200元以内按实际报销 旅行社主管 2 1,600 800 900 6,600 100-800 200元以内按实际报销 自驾游主管 1 1,600 800 900 3,300 100-800 200元以内按实际报销 电商部主管 1 1,600 800 900 3,300 100-800 200元以内按实际报销 太原市场助理 6 1,200 600 500 13,800 100-600 150元以内按实际报销 山西市场助理 6 1,200 600 500 13,800 100-600 150元以内按实际报销 石家庄市场助理 4 1,200 600 500 9,200 100-600 150元以内按实际报销 河北市场助理 2 1,200 600 500 4,600 100-600 150元以内按实际报销 其他市场助理 8 1,200 600 500 18,400 100-600 150元以内按实际报销 陕西市场助理 2 1,200 600 500 4,600 100-600 150元以内按实际报销 内蒙市场助理 2 1,200 600 500 4,600 100-600 150元以内按实际报销 天津市场助理 4 1,200 600 500 9,200 100-600 150元以内按实际报销 北京市场助理 6 1,200 600 500 13,800 100-600 150元以内按实际报销 合计 60