地产大盘的营销模式细分大盘营销培训.ppt

有人曾在看过万科城后，说他在旅居欧洲时，听到教堂女教徒高亢的歌声，其气浪之强让人“忍不住流下热泪”，由于歌声通过大教堂的圆形穹顶以及埃舍尔数学幻境般的立体几何曲面在空中进行无穷叠加和往返折射，产生心灵的震撼，万科城让他找到了当年的感觉！ 埃舍尔的代表作品 SWOT分析 第四部分 万科城二期 2、产品的创新 依据得天独厚的自然地势起伏组团划分，并保留三山两涧的原生地貌……并锦上添花地造了人工湖，绿树、碧波，人工湿地与西班牙的红瓦白墙相辉映。 提升了四季花城的情景House，还糅合了改良西班牙、地中海、南加州等建筑风格，设计出全新的Townhouse、花园情景洋房、透天小高层、Loft等多种建筑形态。 开拓出阶梯露台、退台式花园、空中花园、半地下室等创意空间。　　 在商业街区设计部分湖景联排Loft。这种另类的艺术空间，弥漫着时尚、前卫和艺术的气息，整个社区在动与静之间自然形成有机联动。　 5、广告风格之变 为了体现亲地栖居，万科城的广告手法 远古时代，原始人住在树上，今天，面对水泥森林里空间奇缺的现实，人们不得不离开大地，住进密密麻麻的高楼里，仿佛又回到了树上。而土地的情节，在这样寸土寸金的城市中成为记忆的奢望。继续坚持拥挤不堪的树上文明，还是积极回归与自然共鸣的地上文明？ 你希望你的下一代，都像鸟一样生活在树上吗？ ——《万科在造一座城》 “有一千人在伐着罪恶的枝娅，只有一人在猛砍着罪恶之根。”蝉的最大的美德是，他总在做着一件自由的事情，而且胸怀着理想。 到大地上去吧，做一个大地上的散步者：亲地栖居。 6、精细 精细 精细 （2）工地卫生状况差 （3）应变能力差 万科城《一块红布》  ——网友改编自崔健《一块红布》那天是你用一块红布，蒙住我双眼也蒙住了天 你问我看见了什么，我说我看见了未来 ?? 看不见你也看不见路，我的《东海岸》被你攥住 你问我在想什么，我说政府要修盐田的路 我要亲海，我感觉，你不是铁公鸡 却象铁一样强和烈，我感觉，银行该出血 因为政策是热乎乎，我感觉，《坂雪岗》不是荒野 却看不见这地已经干裂，我感觉，我要喝点海水 可广告将我的双眼蒙住，我要亲地?? 我不能退休不能离职，因为我思想已经风干 。。。。。。 谢谢观看 之后一个贬低罗湖、南山的flash广告动漫广告的画面： 1、塞车篇。字幕：高楼、霓虹、忙碌、汗水。 2、酒吧篇。字幕：中心、拥挤、喧闹、郁闷。 3、抓贼篇。字幕：压抑、冷漠、罗湖、电梯。  4、阳台篇。字幕：隐私、封闭、虚伪、陌生。 5、街道篇。字幕：汽车、污染、狭窄、落差。 6、售楼处篇。字幕：金钱、叹息、迷惘。 7、买房篇。字幕：幻想、烦躁、南山、放弃。 8、买房篇。字幕：买房、广告、诱惑、现实。 2004年9月，万科城终难敌压力，更换了梅林关口的广告牌 在争议声中，二期广告明显有所改观 广告语相对简练了很多 二期楼书追求清新的文风 城里之变 “万科在造一座城” 响亮的口号在广告上频频出现，也在人群中流传。 既然是“在造”，那一定是天天都有新变化。 来过的人，也许会觉得这里山还是山，水还是水，楼还是楼，只不过是更美了。但最近万科城又忙着了，学校建得更高，商业街区热闹起来了。。。。。。 令人眼红的品牌仿佛都堆在了家门口， 一切来得太快，在预料之外 （1）独创、吸引（2）刺激、批判（3）另类、大气（4）睿智、平和 万科城广告思路观察 精细 精细 7、真实、务实 万科城项目（二期）重要提示 1.本项目东南侧为平南铁路，与项目最近点的垂直距离约为150米，根据政府规划，轻轨11 号线将在此基础上改造而成，可能有噪音影响。 2.本项目部分房屋临近市政道路，可能有噪音影响。 3.本房地产项目内自哥伦布广场（暂定名）入口，贝尔路中段出口，途径一期A区（小高 层）1号楼、2号楼和项目其他部分建筑单位的小区道路毕加索大道（暂定名）为开放式管理 的道路。 4.本项目红线外东南侧50米以外有污水沟一条，小型垃圾站三个，废品收购站一个，东北侧 有部分烂尾楼历史遗留垃圾。 5.九年一惯制学校和项目主入口的哥伦布广场（暂定名）为项目红线外市政设施，其产权归 政府所有。 6.本项目总平面图以规划