烟草专卖节后市场销售情况.docVIP

烟草专卖节后市场销售情况 一、节后盐城市场的销售情况。 盐城市公司从1月30日开始访销，节后贵州中烟在盐城本级市场投放三个品牌共六个规格的卷烟，共销售卷烟408343条，占盐城市卷烟销售量14%，其中红桫椤销售最多，共销售了185597条，占贵州中烟销售量的36.28%，贵烟（软福）销售最少，共销售422条，占整个贵州中烟销量的0.1%。 表一：分品牌销售情况 商品代码 商品名称 金额(元) 订货数量(条) 00 贵烟(软福) 168800.00 422.00 00 贵烟(硬蓝色的爱) 316484.00 1778.00 00 贵烟(硬喜满意) 500580.00 3708.00 00 贵烟（硬多彩） 2124672.00 24144.00 00 黄果树(硬长征1935) 2805894.00 44538.00 00 黄果树(硬长征) 6667020.00 148156.00 00 桫椤(硬特红) 4175932.50 185597.00 50 408343.00 节后贵州中烟在盐销售卷烟的平均条价为41.04元，其中一类烟销售了2200条，占全市一类烟销售的0.59%、二类烟销售了3708条，占同类比重的1.7%、三类烟销售68682条，占同类比重的8.51%、四类烟共销售148156条，占同类卷烟的11.73%、五类烟共销售卷烟185597条，占同类的13.55%。 表二：贵州中烟分各类别比重表 卷烟类别 销量（条） 占同类烟比重 一类烟 2200 0.59% 二类烟 3708 1.70% 三类烟 68682 8.51% 四类烟 148156 11.73% 五类烟 185597 52.36% 合计 408343 13.55% 各品牌订购率情况分析，六个品牌的平均订购率为40%，其中黄树长征订购率最高，共有33581户订货，订购率达到为94.58%,贵烟(软福) 订购户数 订购率 黄果树(硬长征) 33581 94.58% 桫椤(硬特红) 87.34% 黄果树(硬长征1935) 53.32% 贵烟（硬多彩） 37.11% 贵烟(硬喜满意) 6.62% 贵烟(硬蓝色的爱) 2.29% 贵烟(软福) 0.49% 二、当前销售存在的问题。 （一）节后市场进入“淡季”市场对卷烟需求下降，年后盐城市平均订货成功率不到70%。一方面零售户家中库存普遍较大，春节前由于要准备“年市”，卷烟零售户超出实际需求大量购进卷烟导致节后社会库存增加，据节后走访市场了解到目前盐城本级平均社会库存达到200条导致对卷烟需求有所下降；另一方面消费者家中节日礼品卷烟还未完全消化，消费者购买卷烟需求下降。 （二）烟草公司对经济运行过热进行调控。一月份烟草烟草卷烟销售增幅又创新高，在江苏省各单位中排名第一，为了保持全年销售稳定等因素的要求烟草公司对节后货源进行了控制，特别是对顺销货源投放上有所减少，贵州中烟的黄果树系列卷烟节后只安排了1次投放，直接影响了贵州中烟整体的销售情况。 （三）贵州中烟在盐城市场上销售结构偏低，中高端品牌在烟草市场上知名度不高。今年新上市的贵烟(软福)贵烟(硬蓝色的爱) 贵烟(硬喜满意)贵烟缺少品牌的优势，消费者对此的认知和品牌形象了解不是很多。目前吸引消费者主要是个性化消费和好奇心理。下降贵烟(软福)让零售客户充分了解该品牌卷烟的价格、卖点和投放策略等，在短期内力争宣传到位，提高新品上柜率和知名度。