最新体育市场营销第一章.pptVIP

2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 李宁市场细分 2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 * 目标市场案例：市场集中化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 2017-12-11 * 选择专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 2017-12-11 * 产品专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 2017-12-11 * 市场专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 2017-12-11 * 市场全面化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 2017-12-11 总结：目标市场的涵盖模式 密集单一市场 集中做市 场的一部分 产品专业化 为各类顾客 只提供 一种产品 市场专业化 为一类顾客 提供 各种产品 有选择的专业化 有选择的 做几个市场 全部覆盖 无差异营销 差异营销 2017-12-11 * 1大众营销-无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 2017-12-11 * 1大众营销-无差异性营销战略 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 2017-12-11 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 不管细分市场间有什么区别 我就用一种产品打遍所有市场 可口 可乐 一种营销组合 广泛的销售渠道 大规模的广告宣传 超级形象 致力于顾客 需求的相同点 1大众营销-无差异性营销战略 2017-12-11 * 2多重细分市场营销-差异性营销战略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017-12-11 * 2多重细分市场营销-差异性营销战略 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 2017-12-11 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 这些细分市场我都要，我要为每 一个细分市场设计一种营销组合 多种营销组合 销售渠道多样化 有针对性的广告宣传 特色形象 致力于顾客 需求的不同点 营销组合1 营销组合2 营销组合3 2多重细分市场营销-差异性营销战略 2017-12-11 * 3单一细分市场-集中性营销战略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 2017-12-11 * 3单一细分市场-集中性营销战略 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。 2017-12-11 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 这么多细分市场，我只做一个 一种营销组合 销售渠道专门化 独特的广告宣传 特色经营 致力于一类 顾客的需求 营销组合 3单一细分市场-集中性营销战略 2017-12-11 2017-12-11 2017-12-11 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 2017-12-11 市场营销 菲利普·科特勒 菲利普·科特勒（1931年-）是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”。 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 生产观念 产品观念 营销观念 客户观念 社会营销观念 2017-12-11 核心理论基础 （1）4Ps， 产品（Product) 价格(Price) 促销(Promotion) 渠道(Place) （2）4