最新利川旅游地产操盘提案.pptVIP

重庆及外地客户大巴看楼团、高端客户自驾游探盘团全面发动 通过旅行社或者网络力量多批次地组织重庆、湖北、开县及万州客户探盘旅行团，积蓄现场人气，扩大项目影响，冲刺开售筹量，制造舆论热点 2017-12-11 首期洋房火爆开售，首推单位短时售罄 举行现场大型开售仪式，客多房少，开盘完成销售任务同时让客户感受项目热销气氛，同时为项目加推以及在2013年二次开盘蓄客准备 2017-12-11 启动：传统旅游地产启动向左,我们向右 市场经济下唯一的“计划经济” 一个20000平米天然水域的湖泊一条500米民族景观步行街一条300米湖滨皇室景观大道两个3000平米中庭文化广场 我们要做的是—— 让月半湾在短时间内出名， 让月半湾在苏马荡中出彩！ 2017-12-11 我们需要什么？一鸣惊人 月半湾就是： 一期度假花园洋房开盘前限量召集5位客户试住，免费送一年房屋使用权——启动市场 2017-12-11 项目开盘前营销策略 龙武月半湾2013年谋道旅游度假旗舰巨作 营销阶段目标——完成一期推盘70% 提前铺渠引水 3、4月 5、6月 7、8月 媒体造势预热 短期集中爆发开盘 2017-12-11 4.1 5.1 7.1 导入期 蓄势期 强销期 让市场、消费者知晓本项目名称、区位、主要诉求点。 开盘促成大量的客户成交 VIP客户升级活动 梳理和甄别有效客户 外巡展参展 一期开始蓄客等待开盘 销售中心升级开放、样板园林开放、销售、宣传跟进 项目升级亮相 外卖场开放 VIP卡发放 户外广告投放 现场导示系统设置 外卖场、沙盘、资料、展板 二期销售铺垫工作 客户大量积累、客户保温和维护 6.1. 10.1 12.1 直销、置业顾问联动 利用节气、旅游节、观光、赏花等组合营销 2013年项目重要营销节点梳理 2017-12-11 旅游地产销售就是——一见钟情 2017-12-11 导示及围挡 接待中心 示范区园林 样板楼座、样板间 露天茶吧 湖畔游船、垂钓区 进入会所 3分钟感动客户动线 重回进入接待中心 项目前期 项目中后期 2017-12-11 样板区建议一：设置生态休憩区 在园林样板区设置户外休憩区域，为客户提供自然、舒适的休憩等待空间与联谊交谈空间，让客户能够身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带来的舒适体验。 2017-12-11 样板区建议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特色 为了提升园林景观的展示功能，突出生态卖点，我们建议在样板区的规划上，根据各区的主题文化，打造表现各区主题特色的浓缩景观。 A区：文化主题 B区：音乐主题 C区：绘画主题 D区：文学主题 文 化 主 题 音乐主题 绘画主题 文学主题 2017-12-11 样板区建议三：以小品增添园区人文情趣 在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。 2017-12-11 进入主题...... 期待携手: 尊重土地价值 / 资金价值 / 品牌价值 2017-12-11 苏马荡支撑旅游地产条件 见附件 1、苏马荡气候四季分明，冬无严寒、夏无酷暑，年平均气温18℃左右（夏季最热25度），是盛夏“绝无仅有”的天然空调。 2、人文及自然景观资源支持 3、交通便利 4、政府大力支持 2017-12-11 苏马荡重点楼盘解析 林海云天：由重庆市科友实业有限公司倾情打造，是集休闲、度假、避暑于一体的一站式大型山顶避暑社区。 依云国际：依云国际由利川市道和房地产开发有限公司投资3.8亿钜资打造，采用简欧式建筑风格，由小户型退台式花园洋房简装房、精装房组成 夏都21：本项目占地720亩，整个项目采用中国古典式建筑风格，由小户型清水房、简装房、精装房组成。? 皇家一号：由50栋多层洋房组成，面积从30-54㎡，打造意大利风情度假洋房。 还有如： 东方云顶、翰林云海、翠湖岭、凤凰坡、半山丽景等等楼盘，大多采用民居风格和欧式风格修建，以多层洋房为主，小产权和大产权混合，基本无环境景观可言，但销售都还算比较理想。 结论山上房屋修建杂乱无章,风格大同小异,除几个大盘外基本属于项目无特色,只管修好就卖.政府为加大景区打造规范房地产市场，取消小产权，加大招商力度，因此在13年谋道的旅游地产将迎来面向全国的投资者与消费者，我们需要思考谋道镇的旅游地产项目如果在产品不做出特色,不做营销推广，再不走出去，将面临大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的危险！ (图片见相册包) 2017-12-11 我们需要全方位的思考——旅游地产操作 1、季节性度假物