最新加多宝市场营销环境分析.pptVIP

一、加多宝简介 加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。加多宝（中国）饮料有限公司勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1996年在广东推出第一罐红色罐装凉茶，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。 1996年，经广药集团授权许可使用“王老吉”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶。 【企业文化】 弘扬中华文化，重塑民族品牌 发展目标: 致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业 核心价值: 健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精 企业使命: 弘扬传统文化、 推广凉茶产业 （一）宏观环境分析 社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。 二、加多宝的营销环境分析 * -- 人口环境 在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。 * -- 政治法律 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。 * -- （二）微观环境分析 企业内部 1、广告传播准确，品牌传播到位。 2、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。 3、具有优秀的执行力，渠道控制力强。 * -- 营销中介 在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐凉茶迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。 * -- 顾客 社会的进步与生活水平的提高，使消费者越来越多的是对饮料产品营养成分天然健康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需求。 王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口味也深受消费者喜爱。 * -- 优势? ? 机会 优势 劣势 机会 SO战略 发挥功能性饮料的优势；?在良好的品牌形象基础上进入新市场，实现企业的多元化发展；进军国际市场 ? WO战略 开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的现状 优势 ST战略 以凉茶始祖的身份和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争 WT战略 降低成本；加强技术性研发； 适应市场及顾客需求的 SWTO分析 （三）利用SWOT分析法分析其面临的环境 纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大，市场份额之争即是品牌知名度之争。加多宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就必须让消费者认可，使其自主产品得以重新推广。 * -- 1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。 B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地。 C.能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐，足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石。 * -- 2、W—劣势分析 A.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入双重危机 B.加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下，难以崭露头角，而现在失去王老吉之后其品牌能否被消费者认可还是一未知数。 C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。 D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源，而且也很难迅速见到效果。 * -- 3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其自主品牌的传播提供有力的帮助。 B.完善的管理制度和良好的营销理念为其提供了发展空间。 C.高端价位的饮料寥寥无几，加多宝的价格定位提升了其产品档次。 D.利用公共关系将加多宝推广到消费者心中，提高企业形象。 E.利用网络营销和事件营销相结合，让消费者了解王老吉的背后故事。 *