郑州王胡砦项目定位及发展提案：营销系列.pdfVIP

郑州王胡砦项目定位及发展提案 二00七年三月十二日 建筑之家 第六篇 营销系列 —— 目标客户群细分 —— 营销策略 —— 推广策略 —— 现场包装 第六篇 营销系列 营销的手法与节奏都应该在整体定位的基础上落实， 在本案，我司仅初步根据我司提出的定位对住宅的营 销作细化分析。具体的执行方案及商业的营销将在双 方对开发战略及定位取得共识后可详细展开。 第六篇 营销系列 一、住宅客户群的定位 处在项目附近的购房需求者（中端消 显性客户 费群） 分类： 附近原居民，旧住宅已破旧，需要更新、改善 居住环境 争取客户 附近居住的年轻一代需要共筑新家庭 客户群的 特点： 分类 有区域情结，习惯了周边的生活环境， 游离客户 亲戚朋友等生活圈都在附近 都不是高收入层，积蓄有限，希望在西区 购买的另一主要原因是比市区便宜 要求： 价格便宜，总价承受范围有限 隐性待开 希望能改善生活环境，与原有的家属院的 发客户 环境有所区别 第六篇 营销系列 一、住宅客户群的定位 分布在西南区的购房者（中端略高消 显性客户 费者） 分类： 西区居民，原来住家属院，现在经济条件好 了，需要提升生活质素而购买商品房 家庭在西区，家庭环境理想，父母经济条件 争取客户 好，需要脱离家庭生活的年轻一代 附近地市的中端客户，想进城购房，解决居 客户群的 住及教育问题 分类 特点：