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银行按揭业务培训手册 金融产品 解决的问题.....................代理商的资金问题 终端用户的资金问题 业务介绍 1、概念：银行按揭业务，指为促进****厂商产品销售，由****厂商参与，与相关银行、代理商联合为购买****厂商工程机械产品的终端用户提供信贷资金支持，代理商和****厂商承担回购责任，终端用户以所购产品产权抵押给银行并按月向银行支付贷款本息的信用销售模式。 2、作用： (1)代理商：丰富了终端销售方式，有助于销量提升；增加了用户的违约成本，有利于控制风险；可以获得稳定的、较高的利润。 (2)用户：获得经营资金支持，较少的资金付出就可以得到设备；期限长，降低月还款压力； 3、业务操作模式： 目前公司开展按揭业务的总对总合作银行为光大银行， 合作模式为按揭首付款比例不低于30%，按揭期限 为6--24个月。 用户准入条件（ 有当地常住户口或有效居住身份证件，有固定的住所（产权自有），年龄在18—60岁之间（原则上要求有配偶）的自然人 ； 拥有可靠的工程来源和稳定的收入来源，具备按期偿还贷款的能力； 无犯罪前科，诚实守信，在银行无不良信用记录； 个人及配偶愿意提供相应的财产（房地产、车辆、机械设备）抵押担保； 符合公司终端客户分类标准及银行其他条件要求。 流程图 确定按揭用户，收集资料，签署《按揭买卖合同》，用户缴纳首付款 资料送银行初审，同时向厂家传真审批资料 银行审批，通过后通知代理商及厂家 银行考察客户，核实资料的真实性并签署《贷款合同》 厂家出具《回购函》，代理商办理保险、公证、提交合格证、发票 银行放贷，款项到账 张雪珍（商务管理部）***** 徐工XCMG客户在办理银行按揭贷款审批时需要提供哪些资料？ 一、用户（客户）需提报的资料（个人，企业） 1、基本证件：夫妻双方身份证明、婚姻证明、户籍证明 注意：“基本证件”要具有统一性； 2、还款能力证明：工程施工承包合同或设备租赁协议 注意：网上有模版 收入证明：银行流水帐 、单位开据收入证明 财产证明：房产证明、拥有设备证明（工程机械发票） 徐工建机张书强整理张雪珍会计所讲内容通俗所需资料： （二年以上资产资料，半年以上银行流水帐，从业经历，还款能力，组织机构代码，章程，营业执照副本[地域名称]，财务报表，对帐单，固定资产发票，商号，税务登记证，股东变更验资报告，挂靠协议，同意贷款股东会决议） 徐工建机张书强整理张雪珍银行对贷款人的要求：身份证，户口本，结婚证，注册资本金50万以上，且有固定场所，一年以上经验 对企业要有二年以上400万以上注册资本金搅拌站。 张雪珍 在银行放款前需提供哪些资料？ 购车发票 保险单正本 合格证复印件 公正书 抵押登记证书 张雪珍 XCMG资信调查的基本方法？ 本人授权查他的征信 征信 就是专业化的、独立的第三方机构为个人建立信用档案，依法采集、客观记录其信用信息，并依法对外提供信用信息服务的一种活动，它为专业化的授信机构提供了一个信用信息共享的平台。 ?一，利用政府管理部门及相关社会团体协会组织的网站（或其他方式）进行资信信息调查与核实。主要有工商、税务、质量检验检疫、海关、卫生、环保、劳动保障、司法、协会等部门机构。????二，利用宣传媒体的报道进行资信信息收集和核实。主要有广播、电视、报纸、杂志、行业内参、相关出版物、户外广告等。????三，利用企业参与的市场经营活动进行信息收集与核实。主要有各种展示展销活动及相关印刷品介绍等。????四，与相关服务机构合作进行信息收集与核实。主要有金融机构、信用管理服务机构、担保机构，以及信息咨询等各类中介服务机构等。????五，与企业正面接触，直接现场资信调查。????六，与企业非正面接触，与该企业临近住家、地区管理者、该企业的客商户进行侧面调查。????信客户在购买有免征公告的车型，这样在上牌的时候可以免除8%的车辆购置附加税项目 年利率（%) 一、短期贷款 ? 六个月以内（含六个月） 5.60 六个月至一年（含一年） 6.06 二、中长期贷款 ? 一至三年（含三年） 6.10 三至五年（含五年） 6.45 五年以上 6.60 三、贴现 ? 贴现 以再贴利率为下限加点确定