世纪商城项目营销提案.ppt

整体环境 ★城镇经济发展速度快 南浔镇是全国文明镇，浙江省百强镇，全国工业千强镇之一，浙江省首批体育强镇，科普示范镇基层党校示范点。南浔是首批开放的城镇之一,1993年成立的”浙江南浔经济开发区”,使南浔经济迅速发展,开发区从93年到95年连续三年被浙江省政府评为利用外资先进单位和省级十强开发区之一。目前发展势头良好。 ★ 受宏观调控影响，投资、投机目的购房需求短期减缓！ 2007年9月27日，央行、银监会联合下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，此项通知通过提高房贷利率以及首付比例对贷款购买第二套及以上投资、投机购房需求进行抑制。受其影响，投资型消费者购房心理将受到较严重动摇，从而选择资金转向股票、基金市场。但就长远来看，目前政策效果不明朗。 ★ 消费者刚性需求增长强劲。 南浔经济发达，旅游人口不断增长带来的强劲需求等因素，造就消费者刚性需求持续强劲，为房地产市场的兴旺发展铺垫坚实的基础！ 市场环境分析 商业 住宅 酒店式公寓 商业篇 南浔以工业纺织服装,机电制造,建材木业,生物医药 为主. 是全国最大的木地板制造基地和销售基地,目前已经形成具有全国影响力的六大知名木地板企业。 品牌服饰店、餐饮店等云集泰安路两侧。本地块服饰、杂货、百货、皮鞋城等铺面密布四周。人气颇旺。 南浔虽然是一个小镇，但非常富裕。鉴于投资渠道较狭窄，商铺投资成为大众接受程度较高的一种投资方式，商铺产品普遍销售良好。 住宅篇 楼盘体量都不大,但容积率却不低. 小高层接受度非常高,且价格与别墅不相上下。 三房是最受欢迎的房型, 销售情况大都良好。 居民购房能力还是较强的. 酒店式公寓篇 这一产品形态在南浔还是较少见，南浔购房者是以自住为主。而酒店式公寓是投资型产品。市场效果要靠市场去验证，目前也很难判断其是否可以打动投资者。排除招商问题， 产权式酒店效果可能会更好。 对于一个发展迅猛、消费能力较高的市场来讲，过多零散的低端商铺以及形式单一的住宅、公寓项目已不能满足人们的消费需求，严重阻碍了市场的良性发展。 南浔亟需一个集商业、住宅、休闲、娱乐为一体的复合型地产项目。 项目优势 项目劣势 主流商业地产模式 基于眼下商业发展历程以及南浔市场的深度调研，结合本案产品特征，综合考量周边竞争环境，我们引入21世纪欧美地区最新的商业地产模式。 “Lifestyle Center” 生活方式中心 Life Style Center是目前美国购物中心谈得最多的概念，中文直译为生活方式中心，也被人翻译为时尚生活中心。 美国的Life Style Center，包含了四层含义：第一，所有的Life Style Center都是开放式的，不像大家看到的购物中心是一个大盒子，是开放的，沿街而建的高度可高可低；第二，Life Style Center的面积相对来说比较小，不是目前的购物中心的面积越大越好，而Life Style Center的面积只有1.5万至5万平方米之间，客户是由专卖店、餐饮和娱乐等多种元素构成，其中购物这部分功能比起传统购物中心来说，被明显弱化；第三，Life Style Center的停车方便；第四，所有的Life Style Center的设计要非常的有氛围，设计要非常的独特、领先、时尚，我们经常可以看到，在Life Style Center外面喝咖啡和看报纸的人们，附近还有喷泉，夜晚的景色更是赏心悦目。 卖点提炼 绝佳的区域优势 地段/交通/人流 第四代商业地产模式 “Lifestyle Center”生活方式中心 餐饮/休闲/购物/酒店/住宅/公寓 产品总精神 南浔首座Lifestyle开放式商业中心 娱乐/休闲/购物/餐饮/酒店/公寓 广告总精神 广告切入点： ★外在：本项目为南浔首座商业巨擎，地段优越，人潮汇聚，是集居住、酒店、餐饮、娱乐、商务、副食品市场为一体的大型综合性高档消费场所。 ★内在：颠覆传统商业格局，刷新商业模式，带给南浔全新的商业体验，开启一个新的商业财富时代！ ★投资价值：天时，地利，人和的气氛烘托下，投资风险小，回报率高。 二、融入新鲜元素消化内部商铺 绝佳的地理位置，加上如潮人流，本案沿街商铺销售前景十分乐观，但相对而言内街的去化难度较大 如何才能使更多的客户去关注内街商铺? 开放式 独栋街铺 四面临街，吸纳街区内外的客流 海量停车位，休闲生活一步到位 铺铺相对独立，自由组合，多重空间 三、双线宣传 实际优势+概念灌输