古城乳饮料及奶粉产品定位及传播规划3.pptVIP

方案一 方案二 方案对比 谢谢！ 包装一 包装二 儿童奶粉产品定位 竞 品 分 析 成人奶粉市场情况 综合渗透率和占有率指标来看，雀巢、伊利、蒙牛位居成人奶粉市场前三位。其中雀巢的市场占有率明显高于其他品牌。 雀巢学生甜奶粉 产品支持力：源自纯鲜牛奶 　强化钙铁锌 加强多种维生素 品牌支持力：专家 新鲜 品质安全 使用人群：六岁以上小学生及初中生 终端零售价：27.3元 雀巢成长奶粉 产品支持力：三好营养 强化DHA——好脑力 BL益生菌助肠道健康——好吸收 优质蛋白，丰富的维生素及矿物质—— 好身体 品牌支持力：专家 新鲜 品质安全 终端零售价：33.9元 雀巢儿童奶粉 产品支持力：DHA 有助脑部发育 必需脂肪酸 铁 锌 品牌支持力：专家 新鲜 品质安全 终端零售价：35元 成人奶粉NO.1——雀巢 产品名称 产品包装 产品价格 产品图片 高钙奶粉系列 高钙高铁奶粉 听装（900g）、袋装（400g） 35.9元 高纤高钙奶粉 900g 94元 甜奶粉系列 全脂甜奶粉 袋装（400g） 18.99元 高钙甜奶粉 25.3元 学生甜奶粉 2７.3元 其他 全脂奶粉 听装（900g）、袋装（400g） 29.9元 中老年奶粉 35.9元 孕妇奶粉 盒装（400g） 25.3元 伊利儿童配方奶粉 产品支持力：DHA Bifidus活性双岐益生菌， 　　　　　　　呵护肠道健康 复合益生元 有益于肠道益生菌的生长 适用人群：3-6岁 终端零售价：26元 成人奶粉NO.２——伊利 产品名称 产品包装 产品价格 产品图片 儿童学生奶粉系列 儿童成长高钙奶粉 方便装（400g） 26.9元 学生营养奶粉 22.9元 学生高锌高钙奶粉 29元 女士奶粉系列 孕妇奶粉 听装（900g）、盒装（400g） 45元 女士高钙高铁奶粉 方便装（400g） 29元 女士营养奶粉 22.9元 中老年奶粉系列 中老年奶粉 听装（900g） 、盒装（400g） 900g 69.8元 中老年多维高钙奶粉 方便装（400g） 26.9元 中老年营养奶粉 22.9元 其他 全脂奶粉（含甜奶粉、加糖奶粉） 听装（900g） 、方便装（400g） 17.9元 高蛋白脱脂高钙奶粉 方便装（400g） 28.9元 成人奶粉NO.３——蒙牛 产品名称 产品包装 产品价格 产品图片 多维系列 全家多维奶粉 阿拉金装、普装（听装900g、袋装400g） 26.8元 多维高钙高铁奶粉 26.8元 学生多维高钙高锌奶粉 阿拉金装、普装（听装900g、袋装400g） 29.8元 中老年多维高钙奶粉 金装900g 88元 400g 29.8元 女士多维高钙高铁奶粉 29.8元 其他 全脂甜奶粉 袋装（400g） 32.6元 佳智孕妇特殊配方奶粉 金装900g、普盒装400g 46元 伊利儿童配方奶粉 产品支持力：益智吸收组合 牛磺酸、亚油酸、Oligo活性益生元 品牌支持力：优质奶源 适用人群：3-6岁 终端零售价：51元 产品为体现自身的科技性和价值感，针对重要的产品支持点均以ICON形式体现，提示、告知消费者。 中高端儿童奶粉作为婴幼儿奶粉1-3阶段后的产品，在成分上主要添加针对智力的DHA、体格的矿物质和维生素、吸收力的益生元。 儿童奶粉分析总结 消 费 者 洞 察 目标消费者描述 目标消费者 孩子3岁以上的妈妈，年龄大约在25-40岁之间，家庭收入不高，哺乳期间多为孩子购买国产奶粉。 消费者洞察 宝宝不再单一喝奶粉后，日常的食物摄取，营养是否会跟得上？ 为了孩子成长中营养全面，我总是给孩子准备一些奶粉作为补充，保证他聪明、健康。 我希望宝宝聪明，将来读书读得好；考上大学，在城市里更好发展。 我希望宝宝健壮，个子高高，出类拔萃 多喝牛奶，补充钙质，让孩子长得更高 我希望宝宝各种营养都有，不比城里孩子差 产 品 建 议 孩子的大脑从出生到七岁期间都在不停发育； 要想孩子聪明就要在七岁前补充充分的DHA等健脑营养成分。 孩子不再单一吃奶粉了，各种营养元素的摄取需要通过日常饮食来补充。 孩子在不同成长阶段，需要补充的营养也不尽相同。 1-3岁的宝宝需要更多户外活动和与他人接触的机会，自身抵抗力对他非常重要。宝宝有了足够的抵抗力作为基础，才可以在一个有丰富感知刺激的自然环境和社 会氛围中快速学习。 当然，妈妈最在乎的还是孩子是否聪明，健脑还