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开发商角度的 房地产营销 万科深圳区域本部营销管理部 总策划师 高 剑 营 销 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 ——费利蒲 · 科特勒 房地产营销的三个步骤 一、产品的形成 在一个正确的时间、地点创造正确的产品。 二、产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。 三、解决问题 第一步骤 产品的形成 是关键！ 产品对路，时机把握的好，事半功倍； 否则事倍功半。 四季花城 产品建议书目录 第一部分：市场分析与定位 一、城市及片区房地产供求状况 二、市场细分及选择目标客户 三、目标客户特征汇总表 四、客户购房需求汇总表 第二部分：产品定位 一、项目开发主题 二、项目开发节奏及价格建议 三、产品建议 四、首期卖场建议 五、经济测算 六、附项目市场定位汇总表（参考） 七、成本测算明细表  我们明白我们不可能获得整个市场，或者至少不能以同一种方式吸引所有的购买者； 因为，购买者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯也各不相同。 我们需要市场定位 市场定位实际上就是选择