开网店报告.doc

期末报告 课程名称 电子商务概论甲 题 目 Rainbow’s Club 网店策划创建 组员姓名 邵申薇 沈梦娇 组员学号 3090115063 3090115113 专业班级 09金融学（1） 09金融学（2） 指导教师 禹银艳 分 院 经济与贸易学院 完成日期 2012 年 06 月 10 日 摘 要 本文主要介绍了我们的网店如何让从无到有，如何定位设计网店，如何将网店推广营销的一系列过程与情况，将所学的电子商务知识运用到实际操作中去。 通过了一学期的对电子商务的学习和了解，我们运用学到的电子商务的知识，加上对淘宝网的开店运作流程的了解，并且深入调查和分析了网店的经营模式和市场的发展情况及前景，我们决定创建一个经营适合年轻女性的服饰的淘宝网店，我们定位销售的对象为在校女大学生，销售的产品为适合女大学生的服装与饰品。我们的理念是爱学习也爱美丽，宣传的宗旨是让更多的女生成为校园亮丽的风景线。同时我们也提供帮助女生搭配服饰成为搭配达人等等免费的服务。成功定位后我们开始创建网站，然后我们精心地设计网店，努力让更多人关注我们这个网店。 关键词 淘宝网店；定位理念；创建设计；推广营销 目 录 一、引 言…………………………………………………………………………4 (一) 创建背景………………………………………………………………4 (二) 市场分析与定位………………………………………………………5 二、网店创建………………………………………………………………………6 （一） 用户注册………………………………………………………………6 （二） 网店主的实名认证……………………………………………………6 （三） 通过淘宝开始考试……………………………………………………6 （四） 需装软件阿里旺旺……………………………………………………6 三、网店策划………………………………………………………………………7 (一) 网店的基本情况………………………………………………………7 （二） 网店的经营策略………………………………………………………8 四、网店推广………………………………………………………………………10 （一） 内部改善………………………………………………………………10 (二) 外部宣传………………………………………………………………10 五、总结……………………………………………………………………………12 引 言 （一）创建背景 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称，是目前中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。而淘宝网作为第三方电子商务站点向其注册用户提供相关互联网商务服务，用户可选择性的缴纳一定的租赁金用于平台分支域名空间，即个人独立的淘宝网店。网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷方便的物流业完成供需双方的快速成交，节省人们在工作忙碌和快节奏的都市生活状态中所需要投入的精力，间接性地增强社会生产效率。淘宝网现在业务跨越C2C、B2C两大部分。 而C2C商务在中国的蓬勃发展,而且因为启动资金少、创业门槛低、经营风险小，越来越多的大学生选择开网店作为一份兼职来锻炼自己的能力。我们大学生开网店有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上开店同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。就拿淘宝网来说，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加。 所以我们根据近年来淘宝网在网络的发展背景最终决定创建一家淘宝网店作为我们电子商务课程的作业。 （二）市场分析与定位 网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，2011年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，我们认为