影视剧的业务模式201107.doc

影视剧的业务模式201107 公司的电影业务主要是国产商业影片的发行，是国内专业的电影发行商。主要包括投资发行和代理发行两种类型。投资发行是指，公司参与影片的初始投资，按投资比例或协议约定比例获得包括票房收入、版权销售等在内的影片收益，并与其他投资方共同享有影片的版权。公司投资的影片一般也由公司发行。有选择性的参与少量影片的投资和制作，可以增强公司获得符合市场需求的、优质影片发行权的机会，使得公司在取得代理发行费之外，还能获得包括电影票房收入在内的直接投资收益。2010 年以来，根据影片特点和市场需求，公司也开始有选择性的参与部分投资影片的拍摄制作，实现投资制作发行一体化。代理发行是指，制片方完成影片的拍摄、后期制作并取得《公映许可证》后，公司向其支付一定的成本获取一定期限内影片在国内的发行权（一般包括一定期限内的影院院线发行权、网络发行权、电视发行权和音像制品的发行权等收益权）,由公司负责影片的宣传和发行。发行放映完毕后，公司采取收取固定比例的代理发行费（一般为影片总票房的4-6%）或“保底+票房分成”的方式获取发行收益。版权一般归制片方所有。 通过代理发行和投资发行相结合的模式，降低了电影发行业务的整体风险。同时，发行商在发行过程中一般先期垫付宣发费用（包括电影发行中的直接成本支出），电影票房实现后，发行商从分得的票房中先行扣除宣发费用和发行代理费之后，将剩余票房和制片方按比例进行分成。上述业务模式和结算方式降低了电影发行业务的风险，具有风险较低、盈利模式稳定的特点。公司的电视剧业务主要是二轮剧的发行业务，参与少量情景剧的投资。 （1）电影发行业务模式的特点 公司专业从事影片的代理发行业务，制片方完成影片的拍摄、后期制作并取得《公映许可证》后，公司向其支付一定的成本获取一定期限内影片在国内的发行权，由公司负责影片的宣传和发行。公司投资的影片一般也由公司发行，公司和其他投资方按照投资比例进行票房分成以及版权销售等其他衍生收入的分成。发行业务是影片实现收入的核心环节。 电影发行业务主要是电影面向院线和电影院、电视台、互联网等媒体和渠道的发行业务以及电影广告、音像制品等衍生品版权的销售业务。电影发行对影片票房的实现起着至关重要的作用，影片的发行主要包括排片工作、宣传工作、票房收入回款管理、非院线渠道版权销售等工作。 ① 排片工作 排片工作主要是指同全国各大院线和电影院就电影放映达成合作协议，主要对影片上映时间、投入拷贝数量、放映场次、最低票价、票房收入分成比例及结算方式等作出规定。然后由各院线公司负责对其所属的影院就影片放映做出统一安排及管理，院线公司是电影发行公司与影院之间的桥梁。院线公司旗下的影院有自营影院和加盟影院两种类型。关于具体影片的排片场次、映厅的选择等具体方面，院线公司一般只给出参考意见，具体的决策由影院负责。因此，发行商对具体影片的排片工作除了与院线公司达成一致之外，还需要与各地主要影院进行协调，在场次、影厅选择等方面实现最优方案，促进影片票房的实现。 ?? 宣传工作 影片的宣传工作主要包括电影点映、首映式、记者见面会、新闻发布会、影迷见面会及各类广告宣传工作（电视广告、网络广告、户外广告、平面媒体广告、影院海报宣传、纪念品等）。在这个阶段，公司还会开展电影贴片广告等电影衍生产品的销售。 由于各地电影消费市场的地区性差异，发行商需要根据各地特点，有针对性的制定影片宣传方案，包括：宣传媒体的选择：由于各地区不同媒体的影响力有所差异，例如全国性媒体和地方性媒体的影响力不同，媒体宣传策略也应根据本地特点选择最有效的媒体进行宣传。由于公司的电视节目联供网覆盖省级电视台、地市级电视台、县级电视台以及数字付费频道、互联网、公交移动电视等新媒体，公司能够充分利用该节目联供网的覆盖面优势和多类型优势选择符合本地特点的影片宣传媒体。 目标观众类型的定位：由于各地观众观影习惯有所差异，公司需要根据影片类型选择符合当地特点的目标观众。公司的电影定位为商业类型片，宣传方案的制定：在电视、互联网、报纸、户外媒体等媒体中选择最有效的宣传媒介，制定符合本地大众消费者习惯的宣传方案。也包括点映式、新闻发布会等形式的综合选择等。公司多年的娱乐资讯类节目经验积累了对观众特别是对年轻观众的了解，根据影片类型可以针对不同类型的观众而对宣传方案进行微调。 电影广告的营销：发行商可以通过营销在影片的片头加入贴片广告，也可以在首映式等宣传活动中加入植入广告、赞助商等类型的广告，实现多种形式的电影广告营销。公司利用电视节目业务积累的广告营销客户资源以及演艺活动积累的整合营销经验，为电影广告的营销提供支持。 ?? 票房收入回款管理 在影片公映后，公司的主要工作是对票房收入回款的管理。公司通过院线定期发给公司的票房统计日报、票房统计月报、票房统计汇总表及电影放映收