品牌营销广告主(第3期).doc

《品牌营销目录： ?? 1-2 ?? （1）SOHO中国另类营销恐难如愿 业内疑为营销伎俩 （2）??? QQ品牌“五环夺金”体育营销成经典 （3）???全情投入 上海大众喜获奥运营销金牌 （4）???????????? ?体育营销为锦湖轮胎品牌推广助力 （5）??????????? 强生 奥运营销强化母子品牌群 ? ? ? 广告主----品牌丽人 ? 1-3 （1）360度陈从容：离开分众传媒的女首席运营官 （2）???????????????????? 周忆：走向国际舞台的公关丽人 ? 广告主----品牌战略 1-4? ? ?（1）???? “金龙鱼”“跳水”逻辑 （2）????????出“冠军酒”奇招 长城葡萄酒奥运营销三战略浮现 （3）品牌战略思维：广告营销影响企业发展 ? ? ? 广告主—品牌管理 ? 1-5 ? （1） 全聚德：老字号的资本运作?? （2）???? 前程无忧“借鸡下蛋”的发展隐患 ? 广告主—品牌文化 1-6 ? （1）宝洁在中国的20年 （2）品牌故事：乐高(LEGO)? ? ? ? ? 群主非专职做这些，只是想丰富群内容，借助现有的平台分享更多，分享是相互的，希望你也有所奉献，本周刊是我自己看到的品牌文章感觉不错，贴到群中共享，群成员要是有更好的，可以发我邮箱：zhangpeng2056@126.com ? 品牌营销 ? SOHO中国另类营销恐难如愿 业内疑为营销伎俩 ? -------------------------------------------------------------------------------- ? ?? 　　“从9月1日起，SOHO中国所有在售项目将全面提价。”地产明星人物SOHO中国董事长潘石屹再次语出惊人，在地产“寒冬”笼罩的情况下，吸引了所有人的眼球，同时也引起了业内的热议。尽管潘石屹此前靠着自己独特的营销手段获得成功，但对于此次逆势涨价销售，业内人士表示并不容乐观。 ? 　　潘石屹表示，从今年年初到现在，原材料价格的涨幅很大，公司工地上使用钢材的型号价格上涨了70%，水泥价格上涨了30%。这次提价是通过售价的提高来抵消一部分建筑成本的上升。但并未透露具体提价幅度。 ? 　　目前SOHO中国在售的项目主要有三里屯SOHO、SOHO北京公馆。其中，三里屯SOHO7月份销售强劲，该项目共成交56.87亿余元。 ? ?　　又一营销伎俩？ ? 　　“这又是潘石屹的一个营销伎俩。”某业内开发商告诉记者，潘石屹扬言逆市涨价是针对SOHO项目的特殊性和特殊客户群体而做的一场特殊营销。 ? 　　该业内开发商强调，SOHO项目的特殊性是，基本都处于CBD周边，地理位置极佳，且以商业地产为主，这种稀缺的商业地产升值空间要比住宅高很多。 ? 　　“而客户群体的特殊性是指SOHO项目的客户群体主要是山西、内蒙古的资源性企业主，这些群体对于北京的情况也不是很了解，信息渠道也比较窄。而潘石屹有着一个庞大的山西、内蒙古等投资客的交际圈，有着别人无法比拟的客户关系，他们的销售团队长期在这些地方开酒会，基本上与当地所有资源性老板有着联系。这些人很早就购买潘石屹的SOHO项目，现在升值不少，所以他们是经常跟着潘石屹的项目买，三里屯SOHO热销就是这些人捧场。”该业内开发商表示。 ? 　　今年的能源价格大涨，SOHO项目的客户群体都赚得盆丰钵满，且很喜欢投资地段极好的商业地产，所以根本不在乎这些涨价，SOHO的涨价，反而能够给这些投资客一种心理预期，“SOHO又升值了，有投资价值”。他们买涨不买跌，或者自己继续买入，或者推荐他们圈内的朋友买入。 ? 　　“其实，三里屯SOHO在近一阶段的销售也并不好，客户群体处于蓄水时期，潘石屹是想通过此种涨价的手段再推动一下销售。”该业内开发商表示。这才是潘石屹调价的真正原因，有着明显的潘石屹特色，而不是整体市场的回暖。 ? 　　前景不容乐观 ? 　　8月20日，首创通过转让股权弥补开发资金不足，同时雅乐居、瑞安等项目也纷纷转让股权，地产大鳄采取“割肉换血”模式来缓解资金压力。万科、阳光100被曝的内部邮件中都表示了行业处于“严冬”之中，需要做好预防“严冬”的准备，降价也成了许多大型房企过冬的惟一选择。 ? 　　“住宅的销售依然十分低迷，尽管潘石屹的三里屯SOHO热卖，而其中主要的部分还是来自商业地产，住宅公寓销售却远远不及商业地产卖得好。”该业内开发商表示，“潘石屹尽管有着特殊而稳定的投资客户，一旦涨价对他的商业地产可能还有推动，但对于公寓的销售却并不乐观”。 ? 　　据了解，去年年底潘石屹从任志强处购得的SOHO北京公馆于今年6月25日取得销售许可证，156套房源共售出3套公寓，住宅销售并不好。 ? 　　“这就是作秀，在这么