陆风年度百度营销方案.pptx

陆风年度百度营销方案陆风15年整体检索趋势陆风品牌日均检索量31%陆风品牌竞品检索重合度长城品牌对于陆风形成较高的竞争态势陆风品牌15年整体检索趋势陆风品牌全系促销陆风X7上市陆风品牌人群自然属性陆风品牌2015年百度投放回顾陆风品牌2016年投放策略汽车行业百度产品营销战略分享合作背景目标：陆风品牌产品2016年销量翻番2015年陆风品牌声浪稳步攀升，2016年应顺势向上让流量飞起来…品牌传播入口品牌自然流量收口官网导流组合SEM品专DSP官网导流组合SEM品专DSP陆风品牌SEM投放情况4月，5月新增X5,X9车型词及相关通用词，使4月，5月整体点击及消费有所攀升6月关闭相关通用词投放同时有所下降8月X7上市新增X7相关车型词投放使整体有所攀升陆风品牌SEM消费占比情况PC消费占比略高于移动端品牌核心词占据较大消费份额陆风品牌流量来观察，整体流量pc：mobile 6:4故需关注移动端SEM投放词性占比合理陆风品牌SEM CPC,CTR 趋势5，6月增加通用词CPC有所上升8月关闭相关通用词CPC有所下降X7上市Mobile端CTR极具攀升陆风品牌关键词的CPC、CTR分布促销词品牌核心词通用词竞品词经销商词品牌核心词by车型消费占比消费前三：陆风品牌，陆风X9，陆风X7消费前三：陆风X7，陆风品牌，陆风X5品牌核心词by属性消费占比：车型，价格，口碑是消费关注的三大属性消费前三：车型，口碑，价格消费前三：车型，价格，口碑陆风x5 竞品词消费占比竞品前三：长安CS75，众泰t600，比亚迪s7SEM投放总结Mobile流量赶超PC，需加强Mobile端优化，提升有效流量收口匹配方式均为”精准”，建议调试相应关键词为“短语”提升展现密切关注搜索词报告，时时了解遗漏关键词，提升流量收口因销量上线，导致SEM推广提早下线，失去下午至夜间最佳投放机会每日限额设定过低，导致有效流量无法得到需求满足，失去推广机会增加附加创意提升用户关注提升点击量，捕捉通用词用户更好拦截客户形成收口陆风品牌百度投放之附加创意关键词附加创意陆风品牌百度投放之关键词投放之通用词曝光补给PC: 行业类品牌华表Mobile: 行业类黄金展位官网导流组合SEM品专DSP陆风X7 上市品专矩阵样式百科视频知道大搜新闻图片陆风X7 上市品专矩阵投放回顾上线时间下线时间频道展现量点击量消费CTRCPC8月13日9月13日大搜592,191358,310150,00060.51%0.48月13日9月13日视频70,29712,88925,00018%2新闻百科图片知道总计662,488371,199175,0002.4大搜品专平均CTR:20%总结：陆风X7品专矩阵贡献66万的曝光流量，同时贡献37万点击，点击率高达60%，点击成本仅为0.4品专投放效果非常显著，核心流量得以很好的承接，为新车上市营销成功推波助澜为更好的吸引消费关注并且有效传播品牌主张，建议投放炫动品专，实效品专，有效提升关注保时捷GTS系列时效品专保时捷勒芒赛时效品专炫动品专Mobile炫动彩蛋Mobile炫动浮层炫动品专Mobile炫动彩蛋Mobile炫动浮层官网导流组合SEM品专DSP行为属性商业产品PC网盟WAP盟PC鸿媒体搜索关键词PC DSPMobile DSP浏览网页内容兴趣点Cookie自然属性使用过的APPLBS百度网盟/鸿媒体百度DSPAd Exchage客户1流量来源1DMPDSP客户2流量来源1…………RTB客户n流量来源n流量覆盖百度DSP接入主流流量来源，全网资源持续扩展1…………营销价值APP12亿+流量 5万+ 移动应用网页100亿流量 5.5亿用户WAP20亿+流量 70万+移动网站百度自有优质APP TOP100合作APP优质WAP媒体精准识别百度大数据技术识别，挖掘目标受众2行为特征生活形态人口属性兴趣爱好：网络文学 手机游戏品牌偏好：汽车-宝马 性别：女 年龄：25-35岁关键词定向人群定向营销价值易车网奥迪魔声依靠百度大数据完整识别受众到访指定官网汽车之家路虎商务酒店Burberry到过指定的地点（地区/商圈/商家等）商圈/门店/移动位置LBS安装过指定APP情境定向（移动特有）到访定向同类APP推荐LBS定向苏果便利店周围2公里纸尿裤进口奶粉掉头发怎么办地理位置定向去哪儿宝宝吐奶省/直辖市马尔代夫宝宝树城市江苏省南京市地域定向（移动特有）PC DSP 样式百度DSP包含固定图片、悬浮图片、视频前贴片、富媒体等主流程序化交易广告形式图片-固定产品样式图片-悬浮视频-前贴Mobiel DSP 样式多样化的展示形式与交互技术，全面实现品牌曝光、品牌与消费者之间的互动沟通BANNER广告开屏广告积分墙推荐墙信息流插屏广告产品样式+Mobiel DSP 样式广告更友