我国五大婚恋网站比较分析.doc

我国主要婚恋网站的比较分析 中国婚恋网站发展概况 国外婚恋网站的发展可分为三个阶段：第一阶段是概念形成期及服务导入期。在这个阶段网络婚恋交友的方式独立存在于网民互联网生活形态之中，其严肃交友的概念区别于其他的网络交友形式，并逐渐获得网民特别是处于婚姻适龄阶段的未婚网民的认可。第二阶段是服务定型期。这个阶段的特点是网络婚恋交友服务的模式日趋成熟，不同企业的服务差异性缩小，网络婚恋服务网站的注册用户数量有所减少，严肃的交友用户沉淀下来。第三阶段是网络婚恋交友服务的扩展期。在这个阶段网络婚恋交友服务将会直接挑战传统的婚恋交友服务，企业可以依靠线上服务塑造的品牌进入整个中国婚恋及婚恋衍生品市场。 现在的中国婚恋交友市场正处于第一个阶段向第二个阶段过渡的时期。具体来说，中国婚恋网站发展分为以下几个时间段： 2004～2005年为初创期：现在在市场上比较活跃的几家婚恋网站，大部分都是在那时创立，或者说得到第一轮投资的。2006年，一批专业的婚恋交友网站开始崭露头角。包括世纪佳缘、绝对100婚恋网、嫁我网、百合网在内的几大知名网站纷纷拿到了风险投资。目前，我国几大婚恋交友网站的情况如下： 网站名称 创办时间 服务特色 百合网 （心灵匹配，成就幸福婚姻） 2005年5月 百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有加入百合网的用户都需要完成专业爱情心理测试，建立“百合网恋爱类型”的婚恋心理档案。 嫁我网 （打造成功率最高的专业征婚交友网站） 2005年10月 网络平台、无线沟通、地面活动合而为一的运营体系为会员提供了高科技的WAP手机服务，会员使用手机即可登陆嫁我网，随时随地享受网站提供的所有服务。 世纪佳缘 （中国严肃婚恋网站） 2003年10月 坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂。真实、纯净、严肃、高品位。 珍爱网 （成功率超高的白领征婚网站） 1998年5月 前身为中国交友中心，是中国最早最大的红娘网站。成为中国第一家收费红娘网站，首创网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式。自此一直领导红娘网站产业链。 绝对100婚恋网 （最专业的婚恋交友网站） （2005年1月改建） 绝对100以“相容成就幸福婚姻”的服务理念为宗旨。心理学专家团队研发的婚恋相容性匹配系统获得了国家专利。 中国婚恋网站盈利模式分析 中国婚恋网站市场现状。2008年初有调查显示，在现有的2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。 单身网民的庞大市场及大众对交友和婚恋的需求的增长促使了婚恋网站的出现。网络具有的方便性、精准性使得七成被调查者选择通过网络寻找婚恋对象，其中专业严肃的婚恋网站最受欢迎，八成网友表示只要收费合理愿意为有价值的网络婚恋服务付费。另据艾瑞资讯于2007年3月公布的调查显示，有七成人愿意为网上交友买单，这为婚恋网站通过会员收费获得盈利奠定了良好基础。此外数据还显示， 2009年整个婚恋服务行业的市场规模超过30亿元，预计未来五年内将膨胀至100亿元，表明婚恋服务行情的井喷趋势还会维持较长时间，婚恋网站已经成为发展的重点。 尽管发展前景乐观，但目前中国的婚恋网站依然普遍还处于烧钱赚人气、缺乏有效盈利模式的阶段。巨大的市场需求并没让中国的婚恋网站尝到多大甜头，在四大主要的婚恋网站中，除了嫁我网自称其月收入已达到145万，其它三家网站均没有盈利。它们程度不同地受到“两极分化”的困扰：虽然用户资源多、发展潜力巨大，但由于缺乏有效的盈利模式难以将用户资源转化为网站收入。 1.我国婚恋交友网站主要盈利模式。 目前中国婚恋网站的盈利模式主要包括以下几种： 婚恋网站 盈利模式 特色 具体体现 预期的盈利渠道 百合网 主要以VIP服务收费，线下服务 国内率先推出了心灵匹配服务，线下相亲店。 收费几千到几万不等，引用调查问卷，共有三家线下相亲店，覆盖不同的会员层。 引入SNS，增加无线增值业务和网络广告业务。 嫁我网 网上增值服务—超市模式——“网络+无线+地面活动”三位一体 与国内著名大学联手打造“真爱推荐”心理测试系统。 “真爱推荐”网络用户每月20元，手机用户每月16元。 主攻网络中的“真爱推荐”，以商业广告外加线下活动为辅。 世纪佳缘 网络增值（占总收入七成）+线下活动 五星级身份信用制度，严肃交友氛围。线上传情达意，线下活动牵线搭桥。 网络增值十几元到几十百元不等，主要为首页光明榜、玫瑰情书、虚拟礼品、VIP服务。线下活动1场100～200元 1、尽可能扩大付费会员比例以及提高相关增值服务收费。2、进入婚庆行业，延伸产业链，做婚恋一站式服务。 珍爱网 1999元年费 红娘网站类的开创者和红娘网站中最大的一家。网络甄选+电话红娘。 只做一种收费，即19