投标报价分析决策系统.doc

投标报价分析系统研究报告 1　立项依据、目的和意义 长期以来，我们习惯于按照国家颁布的定额来计算和确定工程价格，工程成本、利润和税金以及计算规则，这一切都由定额规定好了，我们只需按图索骥、照定额执行就是。但是，当我们迈进新的世纪，我们发觉一切似乎都发生了变化。随着国内建筑市场的规范化和成熟化运作，公开招标已成为一种极为普遍的招标方式。同时由于网络信息技术的广泛应用，具备相应资质参加投标的公司越来越多，导致建筑市场竞争越来越激烈，趋于白热化，能否中标揽到工程已成为关系到公司生存发展的关键。根据招标投标法的规定，投标单位编制的标书应能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低。由此可见，除去标书本身的质量因素，竞争的焦点主要集中在适当的报价。 市场经济运行条件下的建设工程项目，大多数的业主都主张投标单位以合理低价中标。而低到一个什么样的程度，一方面是取决于每个业主的期望和要求，另一方面取决于各投标单位的报价水平。 投标报价分析系统运用概率论和数据统计方法，对投标对于数据进行综合分析，合理预测竟争对手投标报价。结合各地招投标办法及评分方法，智能建模，模拟计算各投标单位的可能报价和，模拟投标环境，预测本单位最佳报价范围。 2　报价分析的手段及报价技巧 ?随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施，招标投标已经成为建设项目承发包的主要和法定手段，施工公司要想在竞争激烈、强手如林的建筑市场上承揽到工程，熟悉当前的评标办法和掌握相应的报价技巧，提高投标中标率就十分重要。近几年中央各部委、地方各省市均出台了招投标管理办法和实施细则，各部门也摸索总结出多种评标办法，如：最低报价中标法、百分制评标法、评审法等等。不同评标办法有不同的报价技巧，下面结合实践运用加以说明。 最低报价中标法及其报价技巧????最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法，其招投标程序一般有：业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标办法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。最低报价中标法的优点是：①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资；②符合市场竞争规律、优胜劣汰、更有利于促使施工公司加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术；③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为的干扰降低至最低，使招标过程更加公开、公正、公平。在国内的若干年运用中也暴露出一些问题：一些国有施工公司为拿到工程不计成本盲目压价，中标后由于工期等要求公司又不得不调整追加造价;有些公司以主厂投标,低价中标后用联营厂产品订合同,所以这些使最低价招标,结果违背了招标的初衷，后来逐渐被其他几种办法所取代。最低报价中标的报价技巧主要有两方面：①施工公司从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度地降低报价争取中标；②投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果。2百分制评标法及其报价技巧????百分制评标法是根据工程规模大小、复杂程度、侧重点不同等因素，分别对投标商的工程报价、质量目标、工期目标、文明施工目标、安全生产目标、施工组织设计、优惠条件、公司资质、公司业绩、公司财务状况、人员设备组织等指标赋分，总分为100分。评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者中标。在以上诸多的评分中工程报价一般占40～60分，是中标与否的关键，对工程报价的评价又分为：A标法、B标法、A＋B值评标法等。2.1 A 标法????A标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底。在标底＋n%和标底―m%间为有效报价，并对有效区间＋n%～－m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。这种方法简单易行，基本可满足业主的预期要求；缺点是由于人为原因保密性不高，或由于编标人员对市场供求状况及平均生产水平估计不足，所编标底未能掌握在批准的概算范围内，往往造成标底过高或过低。这种评标办法的报价技巧就是要求投标商报价人员具备广博的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握有大量的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标。 2.2 B 标法????B标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底，规定在标底＋n%～