实行项目管理 突出本地特色 推进函件业务规模性增长 赤壁市邮政局 赤壁.docVIP

PAGE 5 实行项目管理 突出本地特色 推 进 函 件 业 务 规 模 性 增 长 赤壁市邮政局 赤壁局在省、市局领导的关心和支持下，坚持以市场为导向，以客户为中心，不断拓展业务空间，大力发展函件业务，封片卡业务取得丰收，元至六月开发各类封片卡20万余枚，累计完成函件收入46.18 万元，占年计划的57.72% ，促进了函件业务的大发展。现将我局函件业务发展情况向各位作个汇报。 一、走专业化经营之路，激发函件业务活力。 今年，国家、省、市局领导对函件业务高度重视，特别是5月16日召开了全省函件业务发展会，把函件业务列为“一把手”工程，令我们倍受鼓舞，深感责任重大。我局将函件公司从邮政股中分离出来，设为正股级生产单位，负责全局函件业务的开发，除做好自身营销外，还指导支局进行设计、制作，赋予函件专业更多的经营、管理、自主权，并抽调二名营销员将专职负责函件业务的开发，对函件公司实行经营承包责任制，对公司经理实行风险抵押制，对公司下达了经营目标，按月挂钩考核，制订了函件业务发展奖励考核办法，直接奖给经办人，逐月兑现，充分调动了营销人员积极性，增强了专业经营意识和责任感。 函件公司成立后，加强了函件新业务的宣传，经常在中邮专送广告《赤壁周讯》宣传，利用节假日、世界邮政日等进行业务宣传，设立了函件业务展示柜，将所开发的各类函件新业务向全市人民宣传，以达到提高函件业务知名度，打造邮政品牌的目的。 二、实行项目责任管理，逐项开发函件拳头产品。 为了搞好函件业务的开发，我局实行项目责任制管理，以局级干部、股室支局为单位开发和落实本地特色的函件产品项目。每月确定开发项目及目标，明确开发任务、责任人、完成时间、奖励标准等，以调动全局开发函件业务的积极性。 实现“一校一封”、“一镇一封”是我们的制订重点项目之一。校园市场是函件业务的传统市场，但由于低面值邮票的冲击，在很多学校出现了信函收寄量远远大于邮票出售量的不正常现象，严重影响了邮政的业务收入。我局确定了“校园邮资封”开发项目，以车埠高中为突破口，开展篮球友谊赛等形式与学校领导和班主任建立了良好的友谊，在学校开展集邮知识讲座，宣传使用邮资封，吸引了广大师生。车埠高中第一组校园封１万枚印制出来后，适中的价格，精美的图案，受到学生们的喜爱，三个月便销售一空，车埠高中至今印制系列校园封５万枚。函件公司紧紧瞄准校园市场，先后有市启慧高中、强盛高中、英才学校等私立学校也全部使用了校园封，市一中、职教中心、官塘中学等近２０所学校使用了校园邮资封，共计２０余万枚，做到了从城市到农村，从大专、高中到初中、小学的转变，校园封在赤壁市已普遍开花，普及率达到了８５％。 “地方形象邮资封片”开发项目也是我局的一项重点开发项目。为落实好这项工作，局长黄华明多次到市委市政府汇报工作，争取领导支持，功夫不负有心人，此举得到了市委领导一致认同，市委书记亲自签署一份文件，要求邮政局来落实如何宣传赤壁，开发精美宣传品的工作，为了将此项工作做好做细，我们制定具体详实的赤壁风光邮品策划书，多方采集图片，以赤壁古战场和新区街景、陆水湖为主图案，反映赤壁悠久名胜古迹和优良的招商环境，设计出了礼仪卡、赤壁风光挂历、三国赤壁邮票纪念册等高中低档宣传品，样稿设计出来后送到市委办公室，市委书记看了高度赞赏，立即要求邮政局印制三万枚，美术邮资封８万枚，赤壁风光挂历伍仟份等。并主持召开了赤壁风光系列宣传品推介会，由市委办公室、市委宣传部进行了安排，各部、办委机关进行认购。“邮品套餐的开发”显示了社会对邮政业务的肯定和认可，坚定了我局加速发展函件业务的信心和决心，获得了社会效益和经济效益的双赢！ 三、加强营销力度，大力开发数据库商业信函。 今年，我局大力发展数据库营销，成立了专班，确定专人，下功夫做好名址信息库的采集工作。我们上门深入到每所学校，共采集学生名址2万余条，为发展招生商函打下了基础。同时，我们向各个学校宣传数据库商函，提出“三免一保”，即免费提供名址、免费打印、免费封装，确保投递质量等，先后有市长江水校、市恒生电脑学校、市智远电脑学校、市启慧高中、市强盛高中等有意向使用招生商函，预计招生商函可揽收3万份。 四、突出本地旅游特色，全力拓展门票明信片业务。 赤壁历史悠久，旅游资源十分丰富，先后被授予“湖北省文明城市”、“中国优秀旅游城市”等。我局力主将赤壁所有景区门票开发成明信片式邮资门票，以提升城市形象，加大旅游宣传。 赤壁景区门票原来由地税部门印制，成本每枚只需０.１０元-０.２０元，如果使用邮资明信片每枚要１.００元，景区无疑加大了成本。我局成立以分管局长为组长，与相关营销人员一起多次向景区负责人宣传门票明信片的优势：明信片门票上可印有景点文字与图片，对景区是最好的对外宣传，又印有专用发票联，游客可作为报销凭证，又可欣赏与收藏