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* 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 * 很好的文章 政治环境对营销的影响分析 制作团队：流光溢彩 一、政治环境的内容 （一）内涵： 广义: 一个国家的意识形态、统治集团的价值取向的统称 狭义: 从经济角度看，指企业市场营销活动的外部政治形 势和状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动 带来的或可能带来的影响； 从政治角度看，指特定政治主体从事政治生活所面 对的各种现象和条件的总和。 国际政治环境 国内政治环境 国际政治局势 国际关系 目标国的国内政治环境 政治制度 政党制度 政治性团体 党和国家的方针政策 政治局势 现 状 局部战争、恐怖主义 国与国之间的关系愈显重要 如：进口限制、汇率政策 人民代表大会制 中国共产党领导的多党合作和政治协商制度 如：九三学社、红十字会 如：财政政策、金融与货币政策 较为稳定 联系 由于全球一体化的加深，国际政治环境对国内政治环境有着不可忽视的作用，因而在进行企业营销活动时应当对此引起足够的重视；同时，一个国家的国内政治环境也会对外国企业在该国的营销产生很大的影响。 （二）分类： 二、政治环境对营销的影响 特点 直接性 难于预测性 不可逆转性 （一）国际政治环境对企业营销的影响 1.政治局势 正面影响：政局稳定，生产发展，人民安居乐业，就会给企 业造成良好的营销环境，有利于企业利润的实现 负面影响：政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，这不仅会 影响经济发展和人民的购买力，而且对企业的营 销心理也有重大影响，会给企业投资和营销带来 极大的风险。 2.国际关系 如果该国与我国的关系良好，则对企业在该国经营有利；反之，如果该国对我国政府持敌对态度，那么，中国的企业就会遭到不利的对待，甚至攻击或抵制。 例如：中美贸易摩擦、欧美所谓的“反倾销” 国际企业对于市场国来说是外来者，其营销活动要受到市场国与其他国家关系的影响。 例如，中国与伊拉克很早就有贸易往来，后者曾是我国钟表和精密仪器的较大客户。海湾战争后，由于联合国对伊拉克的经济制裁，使我国企业有很多贸易往来不能进行。 3.目标国的国内政治环境 各个国家在不同时期，根据不同需要颁布一些经济政策，制定经济发展方针，这些方针、政策不仅要影响本国企业的营销活动，而且还要影响外国企业在本国市场的营销活动。 （二）国内政治环境对企业营销的影响 对本国企业的影响 对外国企业的影响 1. 对本国企业的影响 直接影响：一个国家制定出来的经济与社会发展战略、各种经济政策等，企业都是要执行的，而执行的结果必然要影响市场需求，改变资源的供给，扶持和促进某些行业的发展，同时又限制另一些行业和产品的发展，那么企业就必须按照国家的规定，生产和经营国家允许的行业和产品。 间接影响：通过征收个人收入调节税，调节消费者收入，从而影响消费者的购买力来影响消费者需求；国家还可以通过增加产品税来抑制某些商品的需求，如对香烟、酒等课以较重的税收来抑制消费者的消费需求。这些政策必然影响社会购买力，影响市场需求，从而间接影响企业营销活动。 2. 对外国企业的影响 进口限制。这指政府所采取的限制进口的各种措施，如许可证制度、外汇管制、关税、配额等。政府进行进口限制使外国企业在竞争中处于劣势，不利于外国企业的营销活动。 (2)税收政策。比如对某些产品征收特别税或高额税，则会使这些产品的竞争力减弱，给经营这些产品的企业效益带来一定影响。 (3)外汇管制。外汇管制对企业营销活动特别是国际营销活动产生重要影响。例如，实行外汇管制，使企业生产所需的原料、设备和零部件不能自由地从国外进口，企业的利润和资金也不能或不能随意汇回母国。 例：新医改给药品销售带来的机遇与挑战 价格中、低的普药销售将迎来突飞猛进的发展 技术壁垒高的新药或者独家品种的销售具有非常明显的优势 具备临床医疗专业背景和具有极强竞争力的销售队伍能大幅驱动药品的销售 赢得招标即赢得销售 高素质、相对稳定的政府事务部门让医药企业在医改中具有明显的竞争优势 机遇 药品大幅降价使医药企业的利润空间严重缩小 药品公开招标采购将决定医药企业的生死和存亡 药品是否进入医保目录也是决定其销售成败的关键所在 缺乏高素质的政府事务人才将使医药企业在竞争中处于明显的劣势地位 挑战 与 三、案例分析（北京市房地产业受政策的影响） 政策调整 2009.06 2008.02 2007.08 2007.09 2006.05 1．2006-5-17国务院常务会议上提出了促进房地产业健康发展的六项措施（“国六条”）包括住房供应结构、税收、信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面。 2.2007-9-27央行、银监会联合颁布