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Unit 7Orders Responses What is order? 订单是买方向卖方提出的要求，要求卖方按照订单所列的各项条件供货。订单可由买方主动发出，也可以根据卖方的报盘制定后发给卖方。订单一经卖方确认就成为具有法律约束力的合同。 Order Form vs. Order Letter 订单可以分为订购单（Order Sheet, Order form) 和订购函（Order letter)。 订购单是各公司自制的，有固定的格式，但最好再加入简单的说明字样（Covering Letter）－“随函寄送订单”。 订购函（Order Letter）则必须要写明商品的细目（品名、货号、质量以及规格等），数量（是否允许溢短装等等），价格，运货条件（地点、日期以及运输方式等），包装与唛头，支付方式，寄送单据（时间，方式以及份数等）。 订购函的写法 破题部分 表明根据对方的目录、价目表等下的订单。 承接部分 列明订单条件（品质、装船等） 请求接受或者承诺订单。 结尾部分 请求关切此次订单 Useful Sentences for the Opening Paragraph We send you the following trial order on the basis of your estimate of September 10: We are pleased to