某银行地区分行工作总结暨来年工作计划的报告.docxVIP

某银行地区分行工作计划的报告总行：2012年，地区分行在市委、市政府、监管机构和总行党委的正确领导和大力支持下，以总行“一五”发展规划为统领，认真贯彻总行2012年工作会议精神，以“夯基础、促提升”为工作主线，以“强基础、树形象、谋发展”为工作思路，以“立足宝塔、面向地区、保八争十”为行动指南，扎实开展“小微企业金融服务年活动”和“员工教育培训年活动”，坚定信心、攻坚克难、锐意进取，不断强化服务合作理念，较好地完成了全年各项工作目标和任务，为促进地区市经济快速发展做出了积极贡献。一、明确目标，坚定信心，确保了全年各项工作目标的顺利完成（一）认真学习和深刻领会总行年度工作会议精神，明确任务，夯实责任。年初，总行2012年工作会议结束后，分行及时组织召开了分行党委会、行务会及全行职工大会全面传达总行工作会议精神，要求全行员工认真学习，深刻领会孙宗宽董事长在2012年工作会议上所做的《夯实基础、提升效能，为全面实现又好又快发展而不懈努力》的讲话精神，并将其作为全年工作指引，切实落实到实际工作中，努力实现各项工作“开好头，起好步”。分行党委结合地区分行实际提出了《强基础、树形象、谋发展，努力开创地区分行工作新局面》的全年奋斗目标和工作任务，并根据总行2012年工作安排，研究制定了贯彻意见和具体工作措施，细化了目标任务。及时印发了《某银行地区分行2012年工作任务安排意见》、《某银行地区分行综合营销考核办法》，将全年各项任务分解下发到各部门，明确了领导分工、责任部门和完成时间，实行按月考核、按季度奖罚兑现，保证了分行开局之年各项目标任务的顺利完成。（二）紧扣“12345”，迈好开业之年第一步。分行党委在深刻领会和学习总行2012年度工作会议精神基础上，根据地区分行实际情况，结合地区市经济结构特点和业务发展状况，通过实地调研和深入考察，经过反复论证，明确提出了地区分行“12345”的总体工作思路。即围绕一条主线（拓展业务）、推进二项工程（小微企业金融服务、品牌与渠道建设）、夯实三大基础（会计及网点管理基础、信贷管理基础、客户与账户基础）、建立四项机制（员工培训与队伍建设机制、汇报督导与跟踪落实机制、全员营销机制、风险控制机制）、促进五项提升（夯实内控基础，提升运行质量；夯实客户基础，提升增长空间；夯实产品基础，提升品牌效应；夯实思想基础，提升工作效能；夯实企业文化基础，提升凝聚力和向心力）,通过全行上下全面贯彻和认真执行，使分行各项业务经营指标开局之年取得可喜发展。截止2012年12月31日，分行各项存款余额达*万元，完成计划任务的*%，其中：储蓄存款*万元，较年初增加*万元，完成计划任务的*%；对公存款*万元，较年初增加*万元，完成计划任务的*%；累计发行银行卡*张，完成计划任务的140.57%；各项贷款余额*万元，完成计划任务的*%，其中：公司类贷款*万元，个人类贷款*万元；累计发放贷款*户，其中公司类贷款*户；实现中间业务收入*万元，完成计划任务的*%；代发工资*户，完成计划任务的*%；个人网银*户，个人网银有效户*户，分别完成计划任务的*%和*%，企业网银*户，企业网银有效户*户，分别完成计划任务的*%和*%，开业之年即实现利润*万元。各项经营指标完成总体情况良好，实现了年初既定的奋斗目标，为地区分行的后续业务发展奠定了良好的基础。二、主要工作任务完成情况（一）全力抓好资金组织工作，努力状大资金来源和客户群体。坚定“存款立行”理念，千方百计抓好存款营销工作，确保了分行全年存款任务的超额完成。一是加强了营销队伍建设工作，成立了由分行领导牵头包抓、全行员工参与的三支营销团队；二是在营销重点和方向上，确定了市、区财政和某集团三大板块。通过上下联动，积极营销，2012年市财政和某集团板块营销工作已取得突破性进展，这两大板块占到全年营销任务的70%以上；三是在营销方式上，采取行领导定期向市政府、金融办汇报工作，定期走访财政局、延长油田集团公司等主要领导，积极寻求地方政府和财政及石油等行业的资金扶持。由于分行今年支持地方经济力度较大，贷款增幅和存贷款比例高居全市金融机构首位，得到了地区市政府主要领导的肯定和称赞。分行向地区市政府《关于申请设立部分财政专户的请示》，得到了市政府领导的高度重视，地区市市长和主管金融副市长向有关部门签批意见，责成市财政局在账户开设方面给予地区分行积极支持。此外分行积极组织业务人员开展“三扫”和通过主动上门营销，与客户座谈的方式，向客户积极推介我行“银行卡”、“长盛”、“某贷”等特色理财产品和信贷业务，不断扩大我行的品牌影响力和产品的渗透力。特别是在争取地区公交公司涉及公共服务的客户上，分行克服重重阻力和困难，经过多次与公交公司沟通、洽谈，在全面收缴公交公司售票款后，该公司承诺将基本户逐步转移到地区分行，拟将地区分行