新客户开发的步骤与方法.pptVIP

客户进来后如何应对？ 1，提前部署，周到接待 2，集团作战 （不能独自接待） 3，提问、提问、提问 4，现场促成交易（折扣与优惠） 如何走出去？ 走出去该做些什么？ 如何走出去？ 1，提前联络，提高成功几率 2，实地考察，了解作战地图（敌，我，友） 3，现场联系，现场拜访，甚至陌生拜访 4，重复拜访 与客户面谈的目的是什么？ 与客户面谈的目的是什么？ 成 交！ 想尽一切办法，用尽一切机会成交！ 如何有效地与客户面谈？ 如何有效地与客户面谈？ 1，销售人员的精神面貌与信心 2，第一次面谈需要介绍公司概况（PPT） 3，未来新产品规划 4，携带样品，现场体验 如何帮助成交客户拓展业务？ 如何帮助成交客户拓展业务？ 1，向客户进行产品及市场培训 2，分享成功销售经验 3，推动客户业务的开拓 4，共同讨论市场推广的方案 如何维护客户关系？ 如何维护客户关系？ 1，建立客户对销售人员的信任与信心 2，从客户的角度为客户着想 2，个人感情投资 （叶炜买保险） 3，为客户争取利益 4，频繁沟通及拜访 新客户开发的步骤与方法 如何判断客户潜力？ 如何判断客户潜力？ 1，公司规模 （人员，资金） 2，业务类型 （进口，代理或自由品牌） 3， 销售渠道 （涵盖范围） 4，产品定位 （价格、品质、个性） 不是越大越好！ 合适才是最好！ 选择合适的客户 （