《迈向成功》保险早会专题课件.ppt

* * 迈 向 成 功 -------与营销伙伴共勉 成功=脚踏实地的苦干精 神 + 远见卓识的眼光+抓住机遇勇往直前的胆识。 一，坚定信念 寿险营销是“崇高的事业，无悔的选择”。 有限的工作生涯 如何创造无限的价值 生命中充满了抉择 每一个抉择往往代表一个希望 作出正确的抉择 你的人生将会是一个！ 而不是？ 也许你不是音乐家,然而你可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲; 也许你不是小说家,然而你可能让宿命的悲剧不可思议地以喜剧收场; 也许你不是政治家,然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石; 也许你不是慈善家,然而你帮助人们处理财务问题使他们不需要依赖救济; 也许你不是教育家,然而你可以让失学儿童享有平等的成长机会; 也许你不是宗教家,然而你莶订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详。 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能,你将会打从心底里感觉----那张保单是我卖的 ！ 保险是一种观念； 寿险是一份事业； 营销是一门科学； 管理是一门艺术； 晨会是一种文化； 团队是一个家庭； 客户是衣食父母。 二,起点和终点 成功的起点是信心; 成功的终点是坚持。 1,信心是成功的秘诀,信心是命运的主宰。 (1)对市场的信心: 市场的潜力巨大 (2)对公司的信心: 公司的实力强大 (3)对商品的信心: 最能满足客户需求 (4)对自已的信心: 我一定能成功 为什么世界上有95%的人都不能成功,而只有5%的人能够成功,就是因为这95%的人的脑海里有三个字-----“不可能”。 林语堂 2,坚持必定成功 世间最容易的事是坚持,最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做,人人都能做到;说它难，是因为真正能够做到的,终究只是少数人。 (1)坚持,永不放弃 (2)坚持诚信原则 (3)坚持出勤参加晨会 (4)坚持拜访量 (5)坚持填写活动曰记 (6)坚持好习惯 三,努力做到“三勤” 1,勤学: *专业销售人员要“五知”: 商业知识;行业知识;公司知识;产品知识;推销知识. *向成功人士学习 2,勤做 *拟订计划有目标 *多拜访多积累 寿险营销不是一分耕耘一分收获,而是一分耕耘一分积累零分收获;五分耕耘五分积累零分收获;只有当十分耕耘十分积累的时候,才会有百倍收获！ 3,勤变 21世纪唯一不变的就是变。 每天多学一点点,就是进步的开始; 每天多做一点点,就是成功的开始; 每天创新一点点,就是领先的开始; 四,处理好“四个关系” 1,做保险与做人的关系; 2,短期经营与永续经营的关系; 3,个人作用与团队精神的关系; 4,物质财富与精神财富的关系; 人分为六种： 大公无私为圣人； 公而忘私为贤人； 先公后私为好人； 公私兼顾为常人； 损人利己为小人； 损公肥私为罪人。 做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离低级趣味的人，一个有益于人民的人。 毛 泽 东 人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，不致于因为虚度年华而痛悔；也不致于因为过去的碌碌无为而羞愧。在临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力都已经献给了世界上最壮丽的事业。 奥斯特洛夫斯基 雁行理论(野雁的感觉) 没有一只野雁会飞的那么高那么远,为什么？ 靠的是雁群团队v形飞翔,靠的是