《王者之途增员之道》保险晨会增员专题课件.ppt

21世纪什么最重要 ---- 人才！ 古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。 三大核心要素 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； （无所谓、尽力而为、全力以赴） 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 成功公式的数学分析 A：1×1×1=1 ——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满 但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？ 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域 组合的魅力 事业 需要---- 你、我、她如若没有她身后的20位伙伴你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？ 这就是团队与个人的区别，这就是平凡与 伟大的区别！这就是团队的力量！ ? 道路不同，成就不同 基本法主管待遇真高 莆田人口303万，80万个家庭。 若平均每人服务100户家庭，要多少人？ 答案： 8000人 增员---增员---还是增员! 成功需要增员马克思只是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展 做单拥有现在 增员拥有未来 聪明的营销人员 宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。 祝： 增员选才的六个标准 1.值得信赖的人 2.能够驾驭的人 3.具有挑战性及积极心态的人 4.有充分的时间投入工作的人 5.有市场潜力的人 一、基本条件 二、合适的性格 三、家庭背景 1.学历 1.乐观 1.配偶的支持 2.健康状况 2.为人正直 2.安定的家庭生活 3.年龄 3.愿意学习 4.外表形象 4.积极进取 5.经济状况 5.接受管理 6.工作表现 6.善于交际 天雨虽大不润无根之草 佛门虽广不渡无缘之人 时代虽好不助无为之辈 机会虽多不予无心之徒 增员行动 100%成功=100%意愿X100%方法X100%行动 成功增员的公式 B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0； ——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。 增员的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 中国古典四大名著对增员的描述 四大名著:三部讲增员 收入 时间 业务人员 主管 销售精英毕竟是少数: 精英 组经理增员利益： 组经理，增员一人，设平均每月FYC1000元，利益如下： 增员奖：上半年1000元/月×6个月×10%=600元 下半年1000元/月×6个月×6% =360元 优质增员奖 300元 主管育成新人奖：600元 管理津贴：1000元/月×12个月×8% = 960元 团队绩效奖：100元/月× 12个月=1200元