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 一类广告微分方程的动力学分析 莫小平 ( 黔南民族师范学院, 贵州 都匀 558000) 摘要: 利用常微分方程研究广告对产品销售的影响. 在分别考虑了广告量为平方和任意的 n 次方的影响 后, 讨论了广告微分方程的奇点以及奇点的类型, 最后给出了该微分方程的相图. 关键词: 广告; 常微分方程; 奇点; 相图 1 引 言 在当今这个全球市场经济化的时代, 产品的生产和销售是最重要的市场行为, 没有销售 则整个市场将会处于停滞状态1 22 . 销售中, 最重要的营销手段之一就是广告. 广告是市场的催化剂, 它对销售的重要性不 言而喻. 但广告并非越多越好, 选择适当的广告量可以使商品的销售量达到正向增加的趋势, 使 商品的利润达到最优. 如果选择一个正确的广告量值, 从微观的角度会减少厂家的成本, 而 增加了厂家的销售额, 最后增加了厂家的利润; 从宏观的角度看, 优化了市场, 减少了资源的 浪费. 所以研究广告效应是十分必要的. 广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品 (商品、服务、观点) 的、有偿的、 有组织的、综合的非人员的信息传播活动. 广告有两大目的: 1) 不断告诉消费者他们有多种选择; 2) 为企业更有效地争取消费者 的金钱创造机会. 广告可以刺激竞争 (更多卖主与买主) , 在那些消费者的收入超过其基本生 活所需的国家, 广告还可以引起产品革新或创新. 广告的本质决定了广告不是“完全信息”, 它会表现有利于广告主或品牌的内容, 人们对 此有心理准备, 多半不会在意, 但如果广告主越过了单纯表达观点与制造骗局之间的界限, 人们就开始反对了. 虚假广告导致资源的不能有效配置; 也就是市场上所说的市场失灵, 这就导致潜在帕累 托改进难以得到实现, 于是整个经济偏离了帕累托最优状态, 均衡于低效率之中. 所以, 研究 广告的欺骗性的问题也是非常有必要的3 25 . 本文的目的就是利用常微分方程的几何理论6 , 在7 213 基础上研究广告的动力学过程. 第二节中引进我们研究的广告模型, 第三节是相图和结论. 2 广告的微分方程模型 我们在7 基础上, 进一步研究广告量对商品的销售量影响的程度是高次幂的情况, 首 先考虑二次方的情况, 引进如下方程: dx Βy 2 (Y 0 - = Α(X 0 - x ) + y ) d t (1) dx Χ(X 0 - x ) d t = 其中 x ( t) 表示某种商品的购买量, X 0 是市场对该商品的最高需求量; y ( t) 表示对该商品的广 告量, Y 0 是广告量的最高需求量. 广告量超过 Y 0 , 则广告促销又起负作用, Α, Β, Χ是正的常数. 定理 1 方程 (1) 的奇点是稳定的结点和鞍点. 证明 根据奇点的定义, 奇点满足下面方程 Βy 2 (Y 0 - Α(X 0 - x ) + y ) = 0 (2) Χ(X 0 - x ) = 0 得出奇点坐标是: M (X 0 , 0) , N (X 0 , Y 0 ) (X 0 , 0) , 运用泰勒展开, 得到其线性近似方程组: (3) 对于M dx = Α(X 0 - x ) d t dx (4) Χ(X 0 - x ) = d t - Α - Χ - Κ0 - Κ 其特征方程为: = 0 Κ2 + ΑΚ= 0, 所以奇点M (X 0 , 0) 是稳定的结点. 对于 N (X 0 , Y 0 ) , 运用泰勒展开, 得到其线性近似方程组: Κ1 = Κ2 = - Α 0, dx x ) + ΒY 2 Y 0 - y Α(X 0 - 0 ( ) = d t dx (5) Χ(X 0 - Κ- ΒY 2 x ) = d t - Α - Χ Κ2 + - 0 其特征方程为: = 0 0 - Κ 1 - ΑΚ- ΧΒY 2 = Α2 + 4ΧΒY 2 ] 0 0, Κ1, 2 = Α± 0 2 所以 N (X 0 , Y 0 ) 为鞍点. (X 0 , 0) , 方程 (1) 的轨迹趋近于一条斜率为正的线. 定理 2 在奇点M y 则原方程组 (4) 为 : 证明 令 Ε= x - x 0 , Γ = dΕ = - ΑΕ d t (6) dΓ = - ΧΕ d t c1 e- a t , Γ = 1 Χc1 e- a t + c2. 解得: Ε= Α 因此 x = x 0 + c1 e- a t , y = 1 Χc1 e- a t + c2 (c1 , c2 为常数) Α 因为广告量不可能出