三明沙县陶瓷建材城项目.ppt

沙县陶瓷建材城 营销建议初报 第一篇 市场定位 支撑点： 一、填补市场空白 三明市区（含沙县）的建材行业仍多以散乱的临街门面为主，几个建材市场也不成规模，目前没有类似本案所规划的专业化集中度高的市场形态。因此本案的推出能及时填补市场空白抢占市场先机。 沙县交通区位优越。鹰厦铁路、205国道、304省 道、沙溪河航运、福银高速公路以及修建中的向莆 快速铁路贯穿全境，三泉高速公路已经开通， 沙厦高速公路也将动工兴建，特别是随着 向莆铁路站场、三明机场、沙溪航运码 头等一系列重大交通基础设施的规划建 设，沙县作为全国重要综合交通枢纽 的地位正日益凸显，将成为今后沙 经济社会发展中最大的竞争优势。 本项目作为沙县政府重点工程，拍地时即立项为专业陶瓷建材市场，招商中更易获求政策上的优惠，可借鉴沙县小吃城优惠政策前例。 四、市场需求 三明、沙县城市新建商品房开发项目依然呈现较快增长趋势：三明09年下半年入市项目：滨江新城（总建面15万㎡ ）、江滨豪园（总建面5.6万㎡ ）；沙县现在建项目：龙湖天城（总建面30万㎡ ）、康城国际（总建面15万㎡ ）、金鼎城（总建面23万㎡ ）、世纪花园（总建面7.3万㎡ ）、罗布家园(总建面15万㎡）等。 三明城市南拓北扩建设：徐碧新城（总建面186万㎡）、台江新区、瑞云新区的建设加速 沙县向莆铁路的建设，带来火车站及安置房建设的需求 综上所述，可预见市场对陶瓷建材商品的旺盛需求。 第二篇 营销策略 一、功能分区建议 □地下室～2F：陶瓷建材市场 地下室： 建材区仓储配套 1F：陶瓷制品展厅 2F：其它建材展厅  二、营销策略 1、建材市场 ⑴基本策略 招商先行，以租带售 建设成集批发、零售、仓储、配送为一体的大型一站式建 材市场，抢占沙 县本地市场，并 辐射到周边县城。 商品多元化，一站式购物平台 为交易提供动态的展示平台 实现仓储、销售、配送一体化 开架式经营、统一结算 为入驻品牌提供广告平台（外墙体） 成熟的商业项目经营必然需要专业的运营管理公司来进行操作，才能有效地配合招商进程、减少商户入场的顾虑，保障项目稳定、有序的经营。 因此，我们建议项目前期由开发商组织经营管理架构，成立单独经营管理公司，并且聘请具有丰富经验的专业经营管理人员，进行营运管理。统一规划、统一布局、统一招商。 统一的品牌形象：维护统一主题，提高项目品牌号召力 完善的业态组合： 主题鲜明，业态互补。以陶瓷建材为主营，其它 建材品种等做为辅助商业铺垫。 合理的商场布局：保证整体，以点带面。主次结合，均匀分布，有效导引购物人流，避免商业死角。 专业的招商队伍：具备丰富的商业服务知识、具备较强的招商技巧和谈判能力、要具备较强的评估能力。 □商户的选择 核心主力店先行，辅助店随后的原则 主力店： 知名陶瓷品牌、知名陶瓷建材企业的拓展部以及省级代理、区域总代理、有实力的经销商 □辅助店：其它建材经销商 对其它中小商家可制定统一的招商标准，再根据市场情况进行调节。 ⑽招商节点计划 ①筹备期 时间： 2009.5～2009.6 招商方案及工作计划定案 租赁（招商）合同制定 项目形象包装（VI设计、售楼部装修等） 宣传物料制作（沙盘、招商手册、视频、DM传单、信函、户外等） 市场调查及主力商家初步接洽 ②主力商家招商期 时间： 2009.7～2009.9 主力商家攻关 推广活动建议 ③中小商家招商期 时间：2009.10～2009.11 中小商家招商 前期主力商家入场装修 推广活动建议： ④开市 时间： 2009. 12.8 开市仪式 陶瓷商品展销会 建议： ⑤剩余商家招商期 时间： 2010.1～2010.3 产品展销会 剩余商家攻关 签约 其它商家陆续入场装修 基本实现招商目标，进入销售阶段 2、酒店式公寓 ⑴目标定位 精装修产权式酒店式公寓 支撑点 ◆三明城市发展重心向沙县迁移，项目处于沙县建设发展中心区域 ◆项目位于当地的市级物贸交易中心、交通枢纽 ◆项目位于沙尤公路与205国道交叉路口，具有良好的可见性，有一定的广告位。 ◆交通流动性好，车辆进出便利，能通达商业中心、机场、车站、码头的公交站线。