中国传媒策略－探析《京华时报》快速成功之道.docVIP

探析《京华时报》快速成功之道 据北京世纪华文报刊营销策划有限公司2001年10月份对北京报刊零售市场的监测结果显示：《京华时报》在全部被监测的169种报刊中，平均实销量居新闻综合类早报第一名，成为发行量实际上的领跑者，并且在销量上拉开了对手一定的距离。 　　另据慧聪媒体广告研究中心对北京6大平面媒体广告监测报告的数据显示（六大媒体指北京青年报、北京晚报、精品购物指南、北京晨报、京华时报、北京娱乐信报），《京华时报》的广告上升势头最猛。由7月的10%左右暴涨到9月的150%左右。在10月26日这一天，《京华时报》的日广告营业额已经突破了60万（实际收入），今年(半年)广告的收入在3000万以上。按照目前的发展势头来看，明年广告有可能突破一个亿。《京华时报》的横空出世，硕果累累，无不令业内人士惊叹叫绝，刮目相看。无怪乎有篇文章写道：“《京华时报》有点烧！”《京华时报》的确是高烧不退，越烧越火，从激战白热化的京城众多媒体中脱颖而出，招摇在京城大小街头和报刊零售摊点，攫取着京城百姓的眼球和注意力，收割着京城众家媒体的黄金眼，剌激着广告主的神经…… 　　对于《京华时报》这样一个市场导入期的媒体，何以会在仅半年多的时间就创下如此辉煌的报业奇迹？《京华时报》快速成功的秘笈是什么？从对《京华时报》近距离的透析发现，其市场定位、读者定位和内容定位极其准确，发行渠道的布点把握很到位，发行策略极其精妙老到，广告经营上也有许多独到之处。就此我将从这几方面逐一剖析。 一、对《京华时报》的市场定位分析 　　《京华时报》既不是时尚报也不是精品报，她是一份专注于时下热点，各地新闻，综合全面、信息量大、覆盖面广的新闻综合类都市报。《京华时报》就象一份文化快餐，吸食快速方便，容易消化，老少咸宜。从《京华时报》的广告语：“北京人的都市报”、“新闻及时报，条条是京华”便可窥见一斑。 　　据世纪华文调查显示：在所有平面媒体的平均实销量类别排名中，新闻综合类名列前首，电视类、文摘类和体育类分别居于二、三、四位（见表1）。由此分析，《京华时报》跻身于新闻综合类都市报在战略上的选择是正确的。 　　就目前京城平面媒体而言，属新闻综合类都市报的有：老牌的《北京晚报》、《北京青年报》、《北京日报》，还有98年创刊的《北京晨报》，以及近一年来刚创刊的新锐派《京华时报》、《北京娱乐信报》和《劳动午报》。 　　（资料来源：中华传媒网） 　　从以上众多媒体钟情并抢食着“新闻综合类”市场也可窥探出，这块市场的确是块香饽饽，潜质颇佳，读者群最为庞大，而读者的数量又是广告主选择广告载体的第一要素。庞大的读者群在某种程度上，意味着有较丰厚的广告营收。由此看来，《京华时报》能够快速找准自己的定位，从新闻综合类都市报做起，第一步是走对了。然而，从新闻综合类媒体阵容来看，这一市场的竞争强度颇巨，强手如林，要在强势中脱颖而出并非易事。 二、对《京华时报》的读者定位及消费行为分析 　　据调查显示，北京地区的报刊读者中，从事金融行业和商业的人数最多，所占比例分别达到23.74%和22.80%，其次是市场销售人员和学生。（见表2） 　　从《京华时报》的栏目设置和内容来看，在共计32版中除去4个广告整版外，开设财经版4大块，证券版4大块，娱乐和体育版6大块，而这14个大版显然是面向读者群人数最多，也是最有价值的上述四类读者的。这四类读者中既有潜在的广告主，也有广告主产品的购买者。这一集群的有效组合对于媒体广告的收割是大有裨益的。想必《京华时报》正是看到了这一潜在的市场，所以才将着力点汇聚到此的。 　　《京华时报》其实不仅想收割上述四类最具价值的读者眼球，同时也想一网打尽，大小通吃，把京城百姓全部收编。因而打出了“北京人的都市报”的广告语。其野心昭昭然。由此分析，《京华时报》的读者定位是京城百姓，上至公司白领上班族，下至在校学生，以及京城普通市民甚或外地来京务工人员（非白领）。 　　《京华时报》席卷京城的梦想已然实现。据笔者在每日早上的上班高峰期，乘坐从公主坟到国贸的地铁时发现，一节大约有50人左右的车箱内，就有半成以上的人手中拿着《京华时报》。可见，《京华时报》的认购率和读者群有多大。 　　笔者在街头的随机拦访（200份的样本量）中了解到，曾看过《京华时报》的公司上班族（指白领）高达52%，在校学生有15%，京城普通市民27%，外地务工人员（非白领）6%。经常阅读《京华时报》的人占38%，偶尔阅读的人占27%，根本不看的人占35%。而在经常阅读《京华时报》的读者中，白领上班族则占了34%。由此分析，《京华时报》的目标定位是准确的，是符合大众口味和需求的。而《京华时报》赢得众多白领上班族的青睐，成为一道上班高峰期的红色风景线（其报头为红色背景），无疑为其下一步的市场渗透作了最好的铺垫。