中国联通业务—资费政策.pptVIP

移动业务资费审批流程 定价原则 定价原则（续） 规范的资费术语 规范的资费术语（续） 移动家庭计划对套餐体系的影响 第二部分： 现分公司主流商旅套餐模式 中国移动奥运88套餐09版 商旅优化方案一：湖北模式 世界风商旅套餐优化建议 世界风积木式套餐的特点 积木式套餐优化方案：黑龙江模式 世界风积木式套餐优化考虑 移动两城一家计划介绍 应对方案 — 两城通 定向长途及漫游的拓展 定向长途及漫游 开通10193国际定向长途 一个充分利用： 充分利用10193加拨业务开展促销活动。 现行套餐资费体系的优化探讨： 长市合一后，10193的优势已不明显， 但加拨业务的区隔效应却没有很好地 应用。 * 开通10193国际定向长途业务的目的 国际去话长途业务的现状 全国国际长途（含港澳台，含IP）的年通话量为471255万分钟，平均每户年通话量为4.7分钟 移动用户年国际长途通话分钟数为189232万分钟，平均每户为年通话量为3.8分钟 目前联通G网年国际长途通话分钟数为6000万分钟，平均每户为年通话量为0.46分钟 世界风用户年国际长途通话分钟数为1500万分钟，平均每户为年通话量为2分钟 差距的原因： 1、在优质客户数量和质量上，相对于中国移动存在差距 2、国际长权开通流程相对复杂，有预存款的限制，预存款为500-1000元 3、在手机上使用IP电话拨打步骤多，用户使用不方便 4、国际长话资费过高 采取措施： 拟在部分套餐开通国际定向长途业务，降低部分国际局向的资费水平，在风险可控的前提下，简化用户开通手续，实现国际去话业务收入与利润更好的良性增长。 * 资费对比 国际长途直拨：按0.80元/6秒计费； 台港澳长途直拨；按0.20元/6秒计费； 单价 国家和地区 香港、澳门、台湾 4.6 其他国家和地区 15 巴布亚新几内亚、卡塔尔、肯尼亚、几内亚共和国、马里、马绍尔群岛、格陵兰、朝鲜 12 巴基斯坦、约旦、特克斯和凯斯特、突尼斯、埃及、尼加拉瓜、吉尔吉斯斯坦 8 比利时、新西兰、土耳其、斯里兰卡、白俄罗斯、波兰、塔吉克斯坦、瑞士 3.6 英国、法国、意大利、德国、韩国、日本、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南 2.4 美国、加拿大(含阿拉斯加和夏威夷，不含其他代码为“1”的国家和地区) 1.5 北京联通IP电话资费（3折）（需加收基本通话费） 4.6元/分钟 其他 2元/分钟 澳大利亚、英国、德国、法国、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、新西兰、意大利、西班牙、爱尔兰、荷兰、比利时、奥地利、葡萄牙、瑞典、挪威、丹麦、瑞士、芬兰、巴西、俄罗斯 0.70元/分钟 日本、韩国，新加坡、澳门、台湾 0.40元/分钟 美国本土（含阿拉斯加和夏威夷）、 加拿大、香港 单价 国家和地区 北京移动12593资费（免基本通话费） 在美、加、香港等主要方向移动存在明显优势， 这些方向占总通话量的40%以上。 如果跟进，我IP-台湾方向可能存在亏损 反映城市：北京、河北 目 的： 1、应对移动12593，有效区格，通过加拨的方式降低长途资费，稳定套餐本身的长途资费 2、拟在部分套餐开通国际定向长途业务，降低部分国际局向的资费水平，在风险可控的前提 下，简化用户开通手续，实现国际去话业务收入与利润更好的良性增长。 应用套餐：全品牌 使用方法： 办理方式：自动开通 风险控制：仅限省内或当地使用 定价：采用竞争性定价 样式举例： 方案一：语音业务包模式 开通长途直拨，以语音包的形式进行销售 如美国、日本、加拿大方向，25元包40分钟 方案二：直接优惠模式 开通10193部分国际长权，在某些国际方向直接优惠资费 如：美国、日本、加拿大方向，0.5元每分钟 方案三：混合模式（针对特定用户群） 开通长途直拨，语音业务包+某些国际方向的 * 谢谢！ * * 简单 按照规范进行填报套餐方案请示 目录 第一部分： 一、资费管理模式现状 二、融合业务套餐介绍 三、现行资费套餐体系的情况说明 四、移动业务资费发展趋势 第二部分： 现行套餐资费体系的优化考虑 长市合一对套餐体系的影响 长途通话费 基本通话费 长途通话费 工信部： 2009年6月1日起停止推出移动电话拨打长途的叠加收费方案； 2009年9月1日起对移动电话拨打长途的叠加收费方案停止销售； 2010年1月1日起