华侨城加州海岸开盘前推广铺排及开盘方案.pptVIP

中润华侨城加州海岸 开盘前铺排及开盘方案 加州海岸营销目标 实现成交均价达到或超6200元/㎡ 2010年底前实现销售额1.5亿； 开盘后实现月均销售房源80套以上。 方式 目标 九月 十月 十一月 十二月 蓄客（绿卡） 300批 客户升级 5万抵7万 基于价值最大化的推售策略： 必须确立价值体系，给客户一个参考价值标杆，—“臻品”户型先行入市，提升项目整体价值，促进其它洋房户型高价、高速销售。 在政策不断挤压的背景下，必须以快销的手段，尽可能的蓄集客源，以实现抢购局面。 开盘 加州海岸水岸洋房 2010年度推售计划分解 蓄客（绿卡） 800批 支持 报广、短信、中秋老客户维护活动 展会、报广、短信、海报、折页、产品解读手册、品质解读活动 500VIP会员 升级方案、通知口径、报广、短信、认筹卡、 1.5亿销售额 去化80%推货量 定价策略 推售楼号 开盘方案 加推 80套销量 报广、短信、寒冬温暖季现场活动、第二批次房源 释放四组团唯一水岸洋房的优势资源 产品品质与价值得到市场高度认同 重新确立华侨城加州海岸形象在市场上的王者地位 树立山东中润的企业品牌价值 开盘前推广目标 项目梳理 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 规模大，配套完善；社区园林景观一流；社区业主素质较高、人文环境较好；商业配套齐全（新玛特）；教育资源（公立中小学）；中心医院诊所（规划中） 社区入