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2017-12-17 发布于浙江
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启辰70系2016年度策略

2016.1.27;2015年回顾总结;2015年回顾总结;销售任务 ;数据来源：Topline for Venucia BAMI 15H1 ;70系产品核心优势在于源自日产先进技术的三大件，品质可靠与良好的行驶性；劣势则集中在外观内饰配置三个方面； T70X虽然在外观内饰得到部分市场认可，但T70X的主要拒绝原因依然是相比竞品，外观不够大气时尚，内饰质感粗糙；;在8-13w价格区间，T70的各个级别都有对应的表现突出的竞品车型，市场竞争日趋激烈; 70与主流竞品有一定降幅，但整体基本维持稳定； T70维持与主要竞品的竞争力，TPVA未出现恶化。;城市级别;网点覆盖面不足;Place;70系实际购车用户与目标设定客户基本一致； 70系实际购车用户年纪偏大，年龄段集中在35~40岁区间；;区隔主流客户的需求集中在外观、内饰、价格、性价比、口碑和配置； T70的产品本身在主流需求表现上优势不足，具备优势的方面是在合资三大件上； T70??合资三大件作为沟通诉求方向，在上市后得到了市场认可，并助推了品牌OAO的提升；但在沟通内容中，顾客利益点的诉求仍不够成功，所以在购买考虑环节的意向较低；;来店成交;;;资料来源：Full Report for Venucia BAMI 15H2;1、传播上，扩大购买漏斗上端开口与强化下端购买意向转化，说透颜值和涵值，强化外观吸引力和突出产品价值感 2、营销上，整合资源提高营销效率，强化重点区域，提高区域市占率;启辰70系2016年营销传播策略;;行动计划;;Product;4月IMAX升级促销活动;4月9寸屏;9月年款上市广宣;专营店营销基金区域营销基金指引;;活动目的：以“回家之旅”主题活动切入，进行产品深度体验互动，在体验中强化产品USP，形成一轮产品力传播高潮;;;① 店头广宣物料强化;;③ 优秀案例推广机制;;② 布局立体、多元化且的渠道体系;具体策略：;;销量目标达成步进图;KPI;;T hanks！;附件;;;在‘有先进技术’因子上表现不俗，但在关键的高品质、技术形象上并没有形成突出优势。;职能版块;职能版块