小红书商业模式分析.pptxVIP

商业模式分析关注●发现●认可●转化

目录商业模式定位行业商业模式的演化归纳0102业务系统03业务流程与核心能力04盈利模式分析05价值与商业模式06商业模式三角07所受影响与顶层设计等08商业模式评价09

1互联网行业的商业模式演化归纳第一阶段：各种传统的互联网网站以“内容为主、服务为辅”为主要形态。其内容提示方式主要是信息块，有部分信息流，这个阶段的内容发现机制，是通过搜索引擎做内容聚合来实现的。用户通过搜索引擎寻找内容，使得搜索引擎成为事实上的互联网入口，并成为用户与内容的中间商。这就是李彦宏说的“中间页”战略的原因。第三阶段：互联网+的3.0时代，即解决服务的问题，移动APP与消息流型社交网络（微信等）并存。这个阶段的主要内容形式，是内容与服务并重。而且内容提供方式则主要是信息流。其中以消息流为主，而以内容流为辅。这个阶段的内容发现机制，是借助于各种APP，或微信这类工具，用户直面服务。第二阶段：互联网2.0时代，各种互联网网站与内容流型社交网络(facebook，微博等）并存。而其内容与服务提供方式则主要是提供多种信息块与信息流。这个阶段的内容发现机制，是内容与服务终于通过社交网络的统一账号，得以直面用户，而搜索引擎不再是唯一信息获取的渠道。

1小红书的“6要素”分析价值定位：小红书通过社区内容生产打破了跨境商品信息不对称，使得国外的好东西在社交网络中口耳相传，并在潜在用户间建立强纽带，上线的电商又打破了地域的限制让用户对跨境商品随手可及。盈利模式：①平台保证金和佣金②小红书自营“福利社”③独立品牌店铺④广告费企业价值：业务系统：在货源端直接与品牌商和大型贸易商打交道。在销售端则通过跨境电商保税仓发货给国内用户，缩短了用户等待时间。核心能力：支撑小红书交易结构的重要资源是小红书与海外的品牌供应商建立联系实现了海外直接采购，建立了全国第二大保税仓，并接纳国外商家直接入驻平台。其核心功能是小红书的笔记促使了用户分享交流商品的感受。现金流结构：小红书的运营过程中采用C2B(consumertobusiness消费者到企业)模式。社区的信息引导优势使得小红书实现了“提前预测-少量精品-快速销售”的模式，达到去库存化，保障现金流充裕。

1小红书的“9要素”画布重要伙伴小红书采用的是最大程度保证商品品质的自营模式。货源端：直接与品牌商和大型贸易商打交道；销售端：通过跨境电商保税仓直接发货给用户，缩短等待时间。价值主张通过社区发现身边的好东西，找到好商品，而电商给用户提供了更方便的渠道购买海外商品。客户细分对海外购物感兴趣并且有购买欲望的消费者；各平台海外品牌的经销商。结构成本社区的管理技术研发成本；广告费；明星达人推广费；营销成本及自运营平台的采购成本上。客户关系关键业务自运营平台电商福利社的供应商；入驻小红书的企业、商家；第三方物流企业及支付企业。分销渠道自身网站；自身App；微信小程序公众号收入来源电商福利社自运营平台的销售收入；第三方平台入驻的平台使用费。由于UGC社区分享的内容具有真实性，聚集了大量的高粘性用户，小红书为保证其商品质量，与海外的品牌供应商建立联系实现了海外直接采购，建立了全国第二大保税仓，并接纳国外商家直接入驻平台。核心资源通过对用户在社区的搜索与浏览记录的数据整理并分析，为其有针对性地千人千面展示其关注的内容，在社区的展示内容下增加相关产品的链接。

1小红书的“9要素”画布按照价值主张(VP)进行左右板块划分的小红书商业模式画布营销的目的是满足用户需求，最终帮助企业实现商业价值。而以价值主张(VP)为分界，右侧板块对应满足用户需求所需的内部价值体现。左侧板块则是为了实现价值所需的外部资源和投入。

2小红书的商业模式定位小红书创始之初以工具型产品为定位，主要是针对海外市场的基础购物指南，后期通过深耕UGC购物分享社区，不断融合内容社区与电商模块，发展成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台。目前小红书官方将小红书APP定义为年轻人的生活方式平台，以“UGC内容社区”为核心，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，还可以通过福利社一键购买来自全世界的优质商品，是一款线上购物笔记分享社区，以及自营保税仓直邮电商平台。有购物经验的用户用UGC去创造内容，分享购物笔记，这时候有购物需求又无好闺蜜建议的情景下的用户就会主动搜寻和发现这些购物笔记，然后被这些笔记“种下了草”进而去购买商城的商品，购买之后的用户可能也会继续分享属于自己的购物心得，再加上小红书也是鼓励用户去分享的，所以整个小红书的运营模式的形成了如图的分享闭环。“内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家”

2小红书的价值链定位小红书处在一个在以连接一切为目的的社群3.0时代的产业链条上