斯柯达自行车项目营销规划方案(终）.ppt

选择骑行，就是选择了一种生活， 是对绿色大自然的向往， 是对自由精神的释放， 是平凡中智慧的沉淀， 是对人生路勇往直前的追寻和探索， 路就在脚下，骑行的世界没有终点…… 在斯柯达与骑行者之间建立起强烈的共鸣和认同： 挖掘每一个骑行者内心深处的出发动机 感悟骑行道路上的所见、所闻和所需 斯柯达为完成每一个骑行者梦想的努力没有终点 斯柯达引领你的骑行生活 共同感悟人生路上的美好 驾驭梦想，一路前行 —— 骑行生活，斯柯达相伴 驾驭 梦想 梦想，有成绩，有事业，有更好的生活…… 驾驭，是努力追求，是自如掌控，是尽情享受…… 驾驭梦想既是结果，也是过程， 驾驭梦想更是驾驭者内心的自我发现与回归！ 一路 前行 斯柯达有着属于驾驭的纯正血统， 无所谓路途的平凡与艰辛， 为驾驭者带来前进路上最质朴的快乐与纯真， 骑行的路，人生的路，斯柯达一路相伴前行！ 主题释义 塑造更加独立的汽车品牌形象 源自欧洲的品牌故事与百年历史 传承自1895年以来的自行车运动文化 …… 品牌 文化 终端 市场 斯柯达“2018战略”50万销量目标 中国市场渠道拓展与品牌落地 斯柯达产品包装与推广 …… 社会影响 户外运动，关注和支持绿色环保 倡导健康骑行，关爱车主，引领健康生活 …… 现实的品牌与市场需求 里约奥运周期的到来， 为斯柯达带来新的市场机遇 车友会、骑行俱乐部、业余赛事，明星车手骑行训练营专业指导，深度影响目标受众 通过赛事平台，开展特色周边活动，明星车手领骑，多维度观赛、体验、参与机会 ，强化斯柯达品牌关联认知，转化成为主要消费人群 通过明星广告意见领袖、健康骑行概念引导、企业品牌理念传播，获得更广泛关注和认同 专业提升 影响参与 理念感染 群体特征：酷爱骑行，投入较多财力，拥有专业自行车装备，关注骑行领域最新动态，积极参与各类自行车专业或业余赛事 群体特征：喜爱自行车运动，有一定日常骑行体验，愿意了解自行车运动专业知识，关注自行车运动领域动态及专业比赛等 群体特征：关注包括自行车在内的各项运动，重视身体锻炼，关注健康话题 自行车拥有群体6-8亿 骑行发烧友 300-500万 骑行爱好者 3000-5000万 近年来，国内骑行爱好者每年以10-15% 的增速在发展，以北京 为例，就有上千家 自行车俱乐部，每个俱乐部规模从几十人到几百人不等。针对不同目标人群，建立多维度沟通影响体系。 目标群体多层次影响 锐之劲旅 巅峰之旅 未来3到5年，在“驾驭梦想，一路前行”这一主题思想指导下，强调“骑行生活，斯柯达相伴”这一基本主张； 以中国国家自行车队的高端专业资源平台作为统领，发挥队伍及明星队员专业技术指导、活动意见领袖以及斯柯达品牌代言人广泛影响力； 通过国内外专业赛事平台持续的提升和推广，打造从观赛到参与、体验的斯柯达独特赛事合作体系，活化及延展赛事赞助资源； 以最具创意和鲜明主张的品牌语言和形象感召普罗大众，挖掘每个人心中的骑行梦和汽车梦； 在广大骑行爱好者心目中奠定斯柯达专属的、不可动摇的品牌形象和地位。 感动之旅 中国国家自行车队 策略主线 驾驭梦想?斯柯达锐之劲旅 携手中国国家自行车队 骄人的成绩是斯柯达吸引公众视线的利器 赛场上的意气风发 赛场下的艰辛勤奋 无疑都会成为人们关注的焦点 斯柯达的守护与支持换回 一支冠军队伍为斯柯达呐喊助威 核心队员郭爽、宫金杰有超过百万的粉丝团体，运动员微博的力量不容小觑，与企业互动，发挥明星效应影响力 斯柯达引领和呈现： 骑行路 冠军路 人生路 场地自行车 金牌项目 斯柯达冠名 场地自行车女子短组在目前中国自行车队中成绩最佳，主力队员郭爽、宫金杰、钟天使等世界排名稳定在Top3 在国际、洲际、区域性大型自行车比赛中，允许企业冠名的独立自行车队参赛，中国场地自行车女子短组可以冠名，拟定为“斯柯达中国女子场地自行车队” 巧用实力劲旅，直击国际赛场 2014仁川亚运会/2016年里约奥运会/世界锦标赛 无一不是斯柯达表演的舞台 传达对自行车的热爱、对体育事业的热爱 经常开展针对自行车运动发烧友、斯柯达潜在车主及媒体的骑行专业训练营、赛事观摩、训练观摩、明星粉丝见面会等些列活动，明星车手传授骑行知识和经验； 在各项市场推广、路演以及车友会活动中，明星队员微博及现场活动参与，亲身传授骑行感受和斯柯达品牌产品知识； 通过拍摄系列广告，传播自行车运动与斯柯达的深度联系，发挥舆论领袖引导作用，号召大众关爱健康，参与骑行运动，为中国国家队加油。 亮相车展 拍摄广告 训练指导 明星队员变身斯柯达宣传大使 驾驭梦想?斯柯达巅峰之旅 斯柯达拥有环法、环青海湖等多个顶级赛事资源，这些大众看似盛典般的赛事能否给予自行车爱好者接近的机会 不止是从电视上看