2016华丰前海湾营销执行报告汇报版.pptx

华丰前海湾营销执行报告;截止目前， 壹方中心均价实现10万元/㎡ 宏发前城均价实现7.5万元/㎡;居住纯粹性PK—— 本项目最好;居住舒适度PK—— 本项目最优;综合体规模PK—— 宏发前城大;商业规模PK—— 宏发前城;景观PK—— 本项目最优;;华丰前海湾;但是;不是所有前海都有海 前海唯一无遮挡的海景 在寸金寸土的前海 看海是一种是奢侈;不是只有顶豪才能有精装 前海唯一国际标准德系精装 居住+投资+奢适=前海顶层人居新标准;我们的目标是冲刺10万/平米， 赶超壹方中心！;初看，壹方中心是前海当下住宅价格标杆 细想，他在价值实现中仍然有着很多遗憾 吃老本;吃客户 吃鸿荣源粉丝，消耗鸿荣源存量客户，实际并未牵引全市高端客户，未增加有效新客户!;吃地段 虽占据前海核心地带，但仅贴前海标签，未充分实现前海价值，后期溢价能力相对较差!;吃自身 虽为大型综合体项目，但仅做住宅展示，商业仅靠简单口径引导，现场展示弱，未充分体现综合体优势!;审视，我们要走得更远 —— 不超越，则被遗忘;Part 3：价值突破策略;随着价格逐步攀升 我们客户有着怎样的变化？;随着单价变高，客户由区域客源变成全市客源，同时投资客比例上升;宏发前城随着单价从6.5万上升到7.5万，充分利用世联资源，大量转介关内高端客户，