2015梵谷蜂蜜产品营销推广方案.pptxVIP

梵谷蜂蜜产品营销推广方案CTR 媒介与消费行为研究2015年1月策划此项营销推广方案的依据北京216名商务精英在线访问+座谈会讨论调查回顾国内中高端蜂蜜的消费者是谁？这个群体有多大？分布在哪里？他们对蜂蜜的认知是怎样的？我们怎么找到他们？如何影响他们？发现一：梵谷蜂蜜的核心推广对象画像企事业/公司中高层管理人员个体/私营企业主个人月收入20000元+身份47%男53%女心态乐观应对压力加班娱乐两不误事业蒸蒸日上期待进一步发展生活不规律状态发现二：群体规模及分布北京：14.6万18.6%60城市核心消费者总规模78.5万上海：11.3万14.4%广州+东莞：9.9万12.6%深圳：6.8万8.7%数据来源：CNRS 2014.3-8(60城市) 目标人群：个人月收入20000元及以上发现三：他们对蜂蜜的认知（态度）对蜂蜜的态度：工作压力大，生活不规律，愿意积极尝试各种营养品调理身体，曾购买过高价蜂蜜品牌不忠诚，期望找到性价比高的产品期望：能够有一种属于我自己的保健品纯天然无添加发现三：他们对蜂蜜的认知（蜜种）枇杷蜜广受好评，但有相当一部分男性不喜欢西西果蜜，年轻人更喜欢些中草药蜜，年长的人更偏爱发现三：他们对蜂蜜的认知（价格包装）价格：最优475元，低于400元会怀疑产品品质，高于775元会考虑负面因素喜欢的包装初次购买，尝试性消费，更愿意选择小包装忠诚的老顾客，倾向大包装发现四：