营销系统考绩激励方案.doc

营销系统考绩、激励方案 一、目的： 为公正考评营销人员绩效，激发营销人员工作积极性，特指定本制度。 二、适用范围： 营销中心除工程组业务员以外的所有文职人员，不含杂工。工程组业务人员绩效考核与激励提成方案另附。营销总监按公司副总经理绩效考核与激励方案执行。 三、考核指标： 1、营销总监助理、事业部正副经理 货款回笼计划指标达成率：占40% 销售毛利计划指标达成率：占20% 应收帐款周转率（次）：占20% 存货周转率（次）：占20% 2、分区经理、助理，商务代表、办事处正副主任、分公司正副经理 货款回笼计划指标达成率：占50% 终端建设指标达成率：占30% 应收帐款周转次数：占20% 3、其余人员 货款回笼计划指标达成率：占100%。销售分部、分公司、办事处人员与对应的销售分部、分公司、办事处指标挂钩，其余人员与营销系统总指标挂钩。 4、指标考核计分标准： 计划完成百分比即为得分数，比如完成计划75%即得分75分。 四、主观考评（考核记分方法参见附件1） 指标考核与主观考评所占得分比例如下： 类别 人员 主观考评权数 指标考评权数 一线 1、事业部正副经理/经理助理； 2、分公司经理、办事处主任及商务代表； 3、直控终端助销员 4、分区经理、经理助理、商务代表 30% 70% 二线 营销总监助理； 服务部及策划部经理、经理助理、调度计划人员、企划设计人员； 3、分区业务助理（文员）、内勤营销员 50% 50% 三线 营销中心（含办事处、分公司）除一、二线以外的其余所有文职人员 70% 30% 备注：叉车司机、杂工等不参予绩效考评。 五、考评周期及绩效工资发放： 按季进行、年终总评；一线人员季度奖只兑现70%，另30%年终如无特别过失再作一次兑现。二、三线人员季度奖平时一次发放。 六、绩效工资发放标准： 评分 月绩效工资 人员 优 90分以上 良 81~90分 中 60~80分 差 60分以下 营销总监 （按公司副总人员绩效考核与激励方案执行） 营销总监助理 0 销售部经理 0 销售部副经理/经理助理 0 分区经理 0 分区经理助理 0 办事处主任、分公司经理 0 办事处副主任、分公司副经理 0 营销中心本部商务代表 0 分公司、办事处商务代表 0 营销中心本部内勤营销员 0 服务部、策划部经理 0 服务部、策划部副经理/经理助理 0 营销中心正/副主任级内勤人员 0 分公司、办事处会计、出纳、仓管 0 策划设计人员、分区业务助理 0 其余文职人员（含分公司、办事处） 0 备注：试用期未满人员不予考评绩效工资。 七、人员异动 人员如有异动，以其所在岗位实际时间考评发放绩效工资。中途辞职，自动离职者，不予发放未发之奖金。 八、评分及考评汇总： 指标考评由服务部核算人员制表，服务部经理复核后并作指标完成情况评分，财务处审查。 主观考评由各主任级（含）以上主管评分，更高一级主管复评，取二者平均分。 指标考核与主观考评加权平均分及应得绩效工资由营销中心服务部经理计算、营销总监复核、人力资源部审查、总经理批准。 九、年终奖 凡在公司任职满一年者（含工程组）可参评年终奖。年终奖根据全年各季考评平均得分分配，分配标准为：评“优”增发四个月底薪，评“良”增发三个月底薪，评“中”增发一个月底薪，评“差”无奖金且要考虑被调职或辞退。 附件： 主观工作考评记分表、记录表、填表说明 销售指标分配表 绩效工资考评汇总表 绩效指标考核评分表 工程组业务员薪酬、费用及提成激励方案 3