蜜蜂销售提升作业标准书.docx

‘/蜜蜂销售业绩提升作业标准书1.02012年8月目 录（将《蜜蜂销售业绩提升标准书1.0文件夹》放在电脑桌面，链接即可使用；划线内容及按钮，按ctrl键，并用鼠标点击，可到达相应位置）一、蜜蜂企业销售业绩提升运营体系---------------------4二、蜜蜂店面规划------------------------------------------5工具01—《店铺行销规定动作四要素》-----------------------------5-6或见《工具文件夹》案例01—《西安曲江店店面行销四元素的运用》---------------------见《案例文件夹》三、客流分析----------------------------------------------71、客流分析应用表格——《业务员工作表1》—02进店客流统计表-----见《表格文件夹》2、客流分析应用范围--------------------------------------------7四、销售八步流程——店面销售执行力------------------8销售八步流程图1、销售八步整体概述---------------------------------------------9工具02—《销售八步的加深理解》---------------------------------9-10或见《工具文件夹》2、销售八步分步骤技巧介绍--------------------------------------10第一步讲解品牌历史---------------------------------------------11工具03——《品牌历史》----------------------------------------11或见《工具文件夹》案例02——《关于品牌历史介绍的案例》--------------------------见《案例文件夹》第二步至第四步-------------------------------------------------13工具04——《如何做到让客户进店坐下来的方法和步骤》-------------13或见《工具文件夹》工具05——《如何使用道具让客户坐下来》------------------------13或见《工具文件夹》工具06——《坐下来要做什么指南》------------------------------14—17或见《工具文件夹》案例03——《有效引起客户沟通的话术》--------------------------见《案例文件夹》如何讲解产品品质-----------------------------------------------20工具07—《八大风格系列》--------------------------------------20或见《工具文件夹》工具08—《设计风格对应形容词》--------------------------------21或见《工具文件夹》案例04—《蜜蜂产品的设计理念深化》----------------------------见《案例文件夹》案例05—《蜜蜂产品卖点经典话术》-------------------------------见《案例文件夹》第五步至第八步-------------------------------------------------23工具09—《三类客户方案项目标准》------------------------------23或见《工具文件夹》工具10—《客户专属文件夹》------------------------------------23或见《工具文件夹》案例06—《蜜蜂最后确认阶段客户交流经典话术》-------------------见《案例文件夹》《业务员工作表1》----------------------------------------------见《表格文件夹》《业务员工作表2》----------------------------------------------见《表格文件夹》《客户档案表格文件夹》------------------------------------------见《表格文件夹》五、落实销售检查——店面销售检查力--------------------25店长销售分析--------------------------------------------------25用会议落实销售检查--------------------------------------------26《店长工作表1》-------------------------------