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题 目： 2013年镇海区三江购物促销活动策划书 学 院 名 称： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 班 级： 营销102班 小 组 成 员： 何叶田 陈咪 刘炜 施志华 定稿日期：2013年1月11日 目录 一、三江简介 3 （一）公司简介 3 （二）经营理念 3 （三）经营特色 4 （四）市场定位 4 （五）趋势分析 4 二、促销目标 5 （一）总体目标 5 （二）目标分解 5 三、促销提案 6 （一）方案细则 6 1、促销主题 6 3、促销地点 8 4、促销对象 8 5、促销策略 8 6、促销方式 9 四、广告配合方式 9 五、活动步骤 10 （一）前期准备 10 （二）中期操作 11 （三）后期延续 11 六、意外防范 11 七、促销预算 12 八、效果评估 13 2013年镇海区三江购物促销活动策划书 三江简介 公司简介 三江购物俱乐部股份有限公司是浙江省目前最大的连锁超市之一，国际独立零售商联盟（ IGA ）成员，中国连锁业百强，是浙江省政府重点扶持大型连锁企业，中国经贸委重点联系企业。 公司目前拥有一座占地7万多平方米的大型配送中心，有员工8000多名，会员顾客70多万人，每天有20多万的顾客在三江的各连锁商场购物消费。公司从1995年创立至今已成功开办了大中型综合超市100多家，目前网点已遍布浙江省的宁波、杭州、金华、台州、丽水、湖州、嘉兴、绍兴等三十多个城市和地区， 年销售规模达45亿元。多年来，公司以一步一个脚印的稳健步伐，走入了老百姓心坎，赢得了良好的口碑。据宁波市消费者协会和宁波商报对广大消费者的调查，三江购物商场是宁波消费者最受欢迎的商场； 国内FMCG研究中心2004年度供应商眼中的中国商业总体满意度调查结果显示，三江公司表现突出名列第二；“三江购物”这一企业字号已经被依法认定为浙江省知名商号，在全省范围得到保护，这是浙江省、也是全国连锁商业第一个被依法保护的知名商号。 面对机遇和挑战，全体三江人将继续以让老百姓“用较少的钱，过更好的生活” 为己任， 努力 把西方先进的管理科学与东方优秀的文化结合起来， 将公司建设成国内一流管理水平，有规范、上规模的民族连锁企业，“ 筑 中华连锁长城、 创民族商业品牌” 将是三江永远的追求。 经营宗旨 用较少的钱，过更好的生活。 经营特色 本公司的主营业务为社区平价超市的连锁经营。围绕“社区平价超市”的业态定位，公司在居民小区等居民集中的地方进行网点布局，将目标顾客定位于周边社区居民；公司以让老百姓“用较少的钱，过更好的生活”为公司使命，坚持“天天低价”的营销模式，努力保持商品低价率（低价商品品种与市场调查商品品种总数之比）在60%以上，为顾客提供“便宜”和“便利”的零售服务。公司卓有成效地推广会员制销售模式，拥有稳定增长的客户群，近年来会员客户占比保持在70%左右。 1、优化采购流程，强化采购队伍，控制采购成本； 2、通过改造公司门店，强化生鲜经营，满足顾客需要； 3、继续采取积极而又稳妥的开店方案。 市场定位 定位社区凸显“便利”优势。社区商业是经济发展到一定阶段后产生的一种新的消费需求。有资料显示，在发达国家，社区商业所占消费零售总额比例一般在40%左右，有时甚至占社会商业支出总额的60%。但是在我国，即使是社区商业相对发达的上海，社区商业也仅占社会商业支出总额的30%左右，社区商业在我国还存在着巨大的发展空间。 三江超市顺应时代潮流，在业内率先提出了“社区平价超市”的理念，以社区为中心，以社区周边居民为目标消费群，选取合适地址建立连锁超市门店。在供应商品上，三江超市以食品、日用品和生鲜等居民购买频率高的商品为主;其门店营业面积适中，一般在3000平米左右，顾客可以快捷的挑选到所需要的商品。 与大型超市相比，三江超市在规模上以及商品品种数量上都要小，但是作为社区超市，三江超市的竞争力在于更为贴近消费者，周边居民可以方便到达，可以选到日常需要的商品，更加便利居民的日常生活。而与小的便