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重视特许加盟关键四招降低投资风险保障利益 法律的保证.在新管理条例上,对开展特许加盟的商家,做出了硬性的条件规定,特许人应当A 象耋盟店到现在有多少年历拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导,技术支持和业务培训等服务的能 史?目前有多少家直营力.特许人从事特许经营活动应当至少拥有2个直营店,并且经营时间超过1年. 划扩张到多少家店?这拥有一家自己的小店,摆脱老板的束缚一直是白领们的共同心声.虽然,国家颁布了新的 嘉嚣嚣誓条例法规,但是创业者到底应该如何安全挖掘连锁市场的第一桶金?lit一赴右几小?睑了 部之外.公司有没有全加盟项目筛选.现在市场上,只要拥有品牌的服务性晶i露目目lj 国其他地区的分公司或公司都在发展加盟连锁者.上到加盟金超过800万元人民币i . ilil酉鞲髓.曩l8 .喜Q如何检验特许连锁品牌符合自己的定位.比如肯德基公司在进入中国后一共只特I :IILL一j豳 昌知晓统计一…自瞢『撇橼(…须增 A在加盟透钡品牌Z耵, 这三件事情一定要做.特许商家与加盟者的合作模式一般有三种:A.加盟者付出特许经营费,购买设备,特许 首先.你可以直接向品商收取一次性费用指导或者每年收取固定回报,及按照营收比率提成;B.加盟者出资加盟, 牌公司索取其以往的销特许商负责进行加盟管理.C.由品牌输出方先开店,随后由加盟者出资买回(这样的方式不 售数据?也可以从侧面多,因为对特许者要求太高,比如肯德基模式). 94一全球商业J2007.05 在现实环境中,后两者都是对加盟资金要求很高的项目.一般20万元以下加盟项目都属 于第一种,就是必须由加盟者自行管理的,对于想要挖掘第一桶金的创业者而言,必须对这家 企业的品牌定位.管理模式,股份抽成还是固定金额缴纳品牌费用.进行彻底的了解.一般来 说,企业提取固定金额的费用对加盟者而言,费用一般要低于股份抽成的比例,因为考虑到生 意会变得越来越好,但是采用这种方式之后,则会让总部养成”偷懒”的习惯,而忽视日常对 加盟者的管理和培训.这是加盟者必须考虑到的问题.接下来,只要按照我们的建议,一一筛 选,你就可以大致了解品牌加盟的关键点. 品牌经营调查.加盟者的生意成功因素是要选对品牌,产品的市场地位,合理的利润空 间,成熟的供货商和完善的培训服务支持.如果你是刚刚踏入加盟这个领域,或者经营经验不 多,而实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的.这 成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始. 在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰——你希望加盟服饰, 餐饮还是教育连锁?当地能接受的产品价格是多少?当地消费者在购买上有什么特殊的偏好? 你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家 候选的品牌. 合理的利润空间.这当然是最重要的原则之一.加盟公司能不能给你足够的利润空间?只 看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的.还是让 我们粗略来算上一笔账吧,这是大多数加盟者都共通的一笔账. 你需要的投入大概包括:店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)店铺装潢 费用(一次性投入);货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付 45万元);人员工资,每月的店面日常开销(水电费用等)预计的支出:根据店铺所在商圈的客 流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最坏最好两种打算,从而得出每天的营 业额幅度.这些都是加盟者,在缴纳加盟金后必须自己承担的费用. 同时,在计算收入时一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不一定按照零售定 价来销售.供货是否正常.这往往是被很多人忽略的一条,但其实确实非常重要.哪怕你在其 他方面都做得完美无缺,但你想要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么会好呢? 培训和服务支持.最后一点,其实也是最重要的一点.很现实的问题,目前我们很多从 事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持. 从店铺形象,陈列指导,小到货品管理,促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训 你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫. 成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象,道具,货品陈 列,店员的服务等各方面都是统一的.要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简 单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了.这一点,像ESPRIT,LEVIS这样国外的成熟 品牌运作得很成功.跟这样的公司合作,从第一天开始,公司就会为你制定详细的培训计划, 哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不用担心,只要跟着培训计划学习,你会成为一个合格的 专业的服装加盟店的管理者.硝 了解.由经营过该