增员促成.ppt

* * 增员促成技巧 促成流程 参加创业说明会 刺激增员点 填写求职表 面试 缴新人培训费 促成增员成功绝对必要的因素 促成增员成功的意识 相信你的公司是最佳、 相信我所实行的营销体制是最佳 ——信念塑造行动 从细节辨别准增员的加盟意识 准增员主动和我们诉说工作当中的 不理想的状况 他的口气中仿佛已经开始从事这项工作 他希望再多了解一点保险公司 他认同保险的功用 他询问佣金率 促成的黄金之问 有机会去改变您现在的收入状况并 且不需要您去承担任何损失风险， 您还会考虑哪一些问题？ 缓和反问 我很能体谅您的感受 我很清楚您的立场 可不可以请问你为什么？ 水落石出 除了这个原因，有没有其他原因 使您不能去尝试改变自己的工作和收入状况？ 如果-----（假设问题不存在）， 您还是很愿意到我们公司去试试的，是吗？ 多次促成 不尝试多次促成就会与成功失之交臂 促成的最佳时机 创业说明会 面 试 关于拒绝处理 处理拒绝不是舌辩，说服准增员不 是靠言语巧妙，而是靠具实阐述。 学会提问、学会倾听、找出拒绝的真正原因。 更重要的是改变就业观念（同工同酬）。 澄清准增员和他（她）的家人对行业 和从业人员认识偏差。 要让他（她）的家人同样了解 商品、公司、行业 最有效的拒绝处理话术就是 ——倾听、提问、平实阐述 演 练 演练要点：倾听拒绝、 缓和提问、 平实阐述（行业性质、公司介绍、保险意义） *