大师贴膜体验系统与道具应用.ppt

大师贴膜体验系统与道具应用 上海追得贸易发展有限公司 2011年4月 体验系统与测试道具的意义 体验式营销----促进互动，提升成交 化无形为有形----更直观，更有效 让客户自己说服自己 让销售变得简单 流程 汽车要贴膜 膜与膜大有不同 绝不能贴劣质膜 清晰度高于一切 隔热才是硬道理 隔热的真谛在于反射 谁才是真正的王者？ 信心之选 —大师膜 1 2 3 4 5 6 7 8 体验流程与配套道具 步骤 项目 配套道具 备注 1 汽车要贴膜 汽车玻璃为什么要贴膜？ （不能不贴的理由） 2 膜与膜大有不同 膜与膜大有不同 （工艺、外观、清晰度、持久性等都不同） 3 拒绝劣质膜 劣质膜的危害（可以不贴膜，但决不要贴劣质膜） 4 清晰度高于一切 清晰度对比测试（清晰就是安全，清晰就是舒适） 5 隔热才是硬道理 普通汽车玻璃与贴膜玻璃的对比 （不隔热，需要贴膜） 6 汽车着色侧挡玻璃与贴膜玻璃对比 （几乎不隔热，也需要贴膜） 7 红外灯组测试（一块顶三块） （好膜与差膜有巨大的不同） 8 宝马760与大师顶级Z70对比 （轻松超越宝马760） 9 隔热的真谛在于反射 吸收型瞬间隔热 VS 反射型持久隔热（隔热的真谛在于反射） 10 谁才是真正优质膜？ 顶级膜PK--秒杀器（各品牌顶级膜碎片）贴膜，技压群雄 11 保护你，还是伤害你？快来查一查！ 免费检测、旧膜换新 手持式红外灯组（前挡测试） 12 手持式红外灯组 （侧挡测试） 13 紫外线测试仪 汽车为什么要贴膜？ 因素 问题与隐患 隔热防爆膜的解决之道 玻璃 驾乘人员唯有透过玻璃才能看清路面及外界的一切。对光学清澈是第一要求。 高清晰度。汽车可以不贴膜，但决不能因为贴膜而影响视线的清晰与舒适。所以，清晰度应该是选择隔热膜的第一要件。 意外发生时，玻璃碎片对人身造成伤害 防止玻璃碎片飞溅，将碎紧紧粘贴于膜的胶层上 脆弱的玻璃容易让窃贼得手，盗得财物。 延缓窃贼击碎玻璃的时间，让财物更安全 玻璃是最大的热源进入地与损失地。夏天，热量容易进入，冬天，热量容易损失。 藉助贴膜达到夏天阻隔热量，冬天保存热量，从而达致舒适及节能的双重功效。 太透明，驾乘空间无隐私 以不同透光率满足客户对私密的不同需求 太阳 太阳光的巨大热量导致车内燥热，不舒适 控制太阳热量，让车内更舒适 紫外线导致驾乘人员皮肤晒黑、灼伤甚至皮肤癌 阻隔几乎全部的紫外线，保护皮肤免受紫外线的伤害 紫外线导致车内皮具、饰品老化、褪色 阻隔几乎全部的紫外线，阻止车内饰品老化、褪色 强热阳光引起的眩目光，容易引发安全事故 有效过滤眩目光，让乘驾更安全 其他外因 会车时对面车的眩目光 依赖贴膜有效过滤会车时的眩目光，更安全，更舒适。 汽车外观美感与个性差别 唯有贴膜能给汽车看不见的外观改变。好膜能完美地提升汽车外观美感，相反，差的膜即能无形地降低汽车档次。 膜与膜其实有很大的不同 让客户了解，尽管市面上有众多的膜，而且看起来也差不多，但膜与膜有很大的不同，因此，价格也表现出从几百到上万不等的价格差距; 对比形象墙中的图形及膜样进行简要讲解，讲解从涂布工艺-染色工艺-镀铝工艺-磁控溅射工艺的技术进展，说明不同工艺膜的优劣势； 强调：最好的工艺为多层金属磁控溅射工艺，隔热持久，清晰度高，永不褪色； 掀起4种不同工艺的膜，透过膜看文字，能清晰地看出四种膜的清晰度、手感、外观质感都有明显的不同，引导出清晰度概念； 劣质膜的危害 劣质膜的危害 清晰度高于一切 将引导客户至清晰度演示区，说明：评判一个膜好坏的最为关键的指标是清晰度。因为对制造膜而言，隔热不难做到，多加镀铝层就可以；私密也容易做到，涂层更多更密就行；但清晰度却不易做到。没有最好的工艺做不出真正高清晰的膜。 说明：清晰度对车主而言是更为关键的指标。假如膜不清晰，车主肯定会不舒适，眼涩、头胀，而且也影响安全，是在晚间或雨天； 开灯、关灯作大师膜与其他膜的清晰度对比 介绍清晰度对车主的好处。车主只有透过玻璃才能看到外面的一切，因此最佳的光学清澈表现应该是首要的。 隔热对比：贴与不贴，贴大师膜与贴别的膜 将客户礼貌地引入奥迪侧挡玻璃前； 奥迪玻璃一半贴了Z70，另一半为白玻璃，上侧有三片叠层、可掀翻的其他知名品牌前挡膜； 开灯前提醒车主不要用眼睛直视红外线灯，并告知车主红外线灯有理疗功能； 提醒车主用脸或耳来感受，告知客户耳部感觉最明显 销售人员应主动体验，演示给客户，消除客户的恐惧心理 让车主体验（1）：大师贴膜膜（Z70）与空白玻璃的隔热对比，并询问车主的感受 让车主体验（2）：大师贴膜膜（Z70）与其他品牌单牌膜的隔热对比，并询问车主的感受 让车主体验（3）：大师贴膜膜（Z70）与二层、三层其他品牌膜的隔热对比，并询问车主的感受 讲解思路清晰，表达简洁，流畅，语调温