新邦物流品牌推广策略X - 世界大学城.pptx

新邦物流品牌推广策略市场中心品牌推广部：罗志高目录1、市场概述2、品牌策略3、传播规划4、推广思路5、活动方案市场概述---参差不齐的品牌认知从总体数据来看，新邦排名第二；德邦稳居第一，各项指标优于新邦；第三位为天地华宇；城市之星和佳吉分列四、五位；调研数据源自广州（弘森、太和、庆丰、增槎、嘉忠）、中山（小榄、古镇、沙溪、石岐）、东莞（万江、大朗、塘厦）、深圳（金鹏、清水河、宝运达、机场）等，从选择具有代表性的城市来看，新邦与德邦都有一定的差距，但领先于天地华宇、城市之星和佳吉等其他竞争对手　新邦德邦天地华宇城市之星佳吉其他四城市总体第一提及率13%53%7%6%6%16%提示前知名度71%85%37%35%26%41%总体知名度87%96%73%68%65%53%物流使用率26%35%8%6%1%26%　　　　　　　　广州第一提及率4%52%15%11%6%13%提示前知名度43%83%70%37%24%31%总体知名度81%93%78%69%59%56%物流使用率25%26%11%8%0%30%　　　　　　　　中山第一提及率16%32%4%8%8%32%提示前知名度76%84%28%40%32%56%总体知名度96%100%68%64%52%64%物流使用率22%39%9%4%0%26%　　　　　　　　东莞第一提及率0%57%7%7%14%14%提示前知名度50%79%36%21%36%64%总体知名度93%100%86%71%64%50%物流使用率39%39%0%8%0%15%　　　　　　　　深圳第一提及率0%82%6%12%0%0%提示前知名度82%100%35%35%18%29%总体知名度100%100%88%71%53%29%物流使用率24%53%0%0%6%18%市场概述---品牌成熟度新邦的品牌成熟度略显不活跃品牌识别率VS品牌回忆率不活跃区域反应各个品牌的活跃程度，以及目前的品牌发展周期成熟 品牌识别率：提示后知名度发展中 导入期 活跃区域品牌回忆率：提示前知名度市场概述---品牌阶梯与竞品相比，客户对新邦的熟悉---使用转化率较低（39%）；德邦在客户的认知-熟悉、熟悉-使用转化率最高；而消费者对天地华宇的熟悉-使用转化率较高（76%）。(%)81%新邦39%(%)(%)89%51%德邦天地华宇80%76%品牌策略-行业外案例的思考行业外的案例思考： 均与品牌自身定位、目标消费群体相关品牌专业方向飞利浦——让我们做得更好！格力空调——好空调，格力造招行——因您而变柯达胶卷——就是这一刻佳能相机——感动常在金利来——男人的世界通用电气——GE带来美好生活目标消费者方向品牌策略-行业案例的思考UPS——为您传递更多（我们爱物流）广告歌词：飞机在天上飞，供应链来支配，这就是物流；流水线、各部件，准点到、守时间，这就是物流；把成本来控制，好利润天天见，这就是物流；碳足迹要缩减，树环保新观念，这就是物流；将业务来拓展，让世界心相连，这就是物流；该去哪就去哪，高科技来实现，这就是物流；门铃响，响叮铛~响叮铛~响叮铛~这就是物流；让烦恼都跑遍，全交给UPS，这就是物流。品牌策略-行业案例的思考行业内的案例思考： 国外品牌以消费者的情感需求为主诉求点；国内品牌虽然定位诉求是目标消费人群，但情感性的表达不浓烈。UPS——为您传递更多（我们爱物流）DHL——卓越 只为送达联邦快递——使命必达国内外品牌的诉求德邦——承载信任，助力成功（原“全程呵护，放心托付”）， 旗下产品定位为精准物流（精准卡航、精准城运、精准汽运）佳吉——托付信任，携手共赢 （原“选择佳吉，体验数字化运输网络生活”）金大——打造物流行业专家品牌策略---竞争对手品牌诉求承载信任，助力成功！品牌策略---公司品牌背景以差异化的品牌建设，加快品牌发展 随着2011年公司年度策略的提出，结合本年度的重点——以快线产品为核心，并大力发展增值服务为重点，大力铺设网点，制订本年度品牌推广计划。 年度推广计划主要围绕我们的目标客户群，即以服装、IT、灯饰、药品、五金五大行业进行品牌宣导、推广。同时结合公司今年的网络布局——以华南、华东为重点区域，以高端客户、电子商务客户等需求进行设置。 快线营销、增值服务业务是今年的重头戏，品牌建设也将促进快线、增值服务营销体系的完善，促进运营效益的提升； 本计划将建立起系统化的品牌体系，以差异化的品牌建设，加快品牌发展速度，支持整体销售目标达成的同时，提升品牌知名度和美誉度。品牌策略---品牌发展阶段物流品牌发展的三个阶段第一阶段：快捷（满足消费者基本的货物流通需求）第二阶段：安全（又快又准，能保证消费者时效要求）第三阶段：服务（从消费者的消费体验出发，建立情感沟通）品牌策略---品牌发展阶段物流品牌发展的三个阶段从同质化的品牌竞争中，