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宣传推广方案 温泉之旅SPA－SWOT分析 行业优势 自身劣势 发展机会 产品功效定位 核心买点定位 渠道定位 主题推广宣传 节假日宣传推广 阶段形象传播 宣传推广方案 宣传推广方案 行业市场分析 一、行业态势 从整体上看，以露天温泉沐浴为主导产品，组合在旅游线路之中，成为游客度假休闲的消费产品，在我国是从1998 年开始兴起的，其主要特征是把温泉沐浴从室内发展到露天、半露天，强化了温泉的保健、娱乐、休闲、自然、运动的功能，摆脱了从属酒店或度假村配套产品的地位。1999-2003年间，伴随旅游度假热潮和旅游黄金周的出现，以广东地区为龙头，全国范围内的温泉旅游项目发展迅猛。 从经营情况来看，产品设计的差异化、项目规模化和管理服务的品牌化直接决定企业的经营和销售。珠海御温泉是国内第一家日式露天温泉，其产品设计着重在文化、人性化和细节上做文章，做到了小而精和新且奇，重视市场营销和品牌推广包装，并在温泉旅游中率先在温泉产品的疗养、健康、季节性促销上做了大量尝试。 由于温泉旅游项目开发过热，且产品同质化严重，导致行业内竞争加剧，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，B类价格明保暗降，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。 昆明及周边地区的温泉企业，近几年才真正发展起来，比较有代表性的有安宁温泉、柏联温泉spa，市区内像君豪温泉等。 宣传推广方案 行业市场分析 二、温泉之旅SPA优势 温泉之旅SPA所在地位于昆明西山区滇池国家旅游度假区，属昆明市区三大繁华商圈之一。目前由诺仕达集团重金打造的新南亚风情园善属昆明高端及居住、办公、购物、餐饮、娱乐于一体的综合现代商业集中圈。各项配套设施完善、人流量大，交通便利。 温泉之旅SPA是高端大型水疗SPA，延续老南亚经营模式，按铂金五星级的标准建造和装修，温泉之旅SPA总营业面积9000平米，可同时接待400人左右，采用地下800米温泉水。 温泉之旅SPA——整体欧式设计手法，以尊贵感十足的石材结合华贵精致的饰面花纹，营造古典、优雅的休闲之旅 前厅及等待区设计简洁大方，以强烈的空间感和舒适的暖光共同构架出温馨氛围 宣传推广方案 行业市场分析 三、 温泉之旅SPA劣势 昆明是一个著名的旅游城市，旅游城市更多代表的是旅游景点，人们很难将“自然生态”“温泉SPA”等词语和繁华喧闹市区联系起来，更多的时候，人们愿意去自然风光优美风景区或离市区较近的周边温泉度假村旅游渡假。 云南旅游景点多，仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼光。 现在人们思想观念还比较保守，对于温泉SPA作为旅游消费习惯还不太适应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开拓。 宣传推广不够。近几年全省范围内各种桑拿、洗浴中心犹如雨后春笋，遍布各地，而这一些列的休闲、养生娱乐中心本身包含的各种经营项目里面也不乏大范围的包含了温泉SPA这一项目。由于选择范围较广加上消费者对区域就近原则的选择无疑对温泉之旅SPA造成很大的威胁。 宣传推广方案 行业市场分析 目前整个云南省缺乏高档次、高品味，在市场上叫得响的都市温泉SPA品牌，这给温泉之旅SPA的品牌建设和推广带来了契机。由于昆明整个洗浴、温泉行业缺乏品牌意识，不注重寻找行业差异化，在面对竞争及其激烈的休闲养生娱乐行业中只会每况愈下。 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。昆明作为云南旅游主要城市，融入整个南亚东南亚都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，昆明地区缺乏高档次、高品位的综合温泉SPA基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明温泉度假休闲产业在昆明周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空间。 当前，昆明高档场所有限，与快速发展的昆明经济及不平衡，温泉之旅SPA拥有广阔的市场等待开发。 三、 温泉之旅SPA机会 宣传推广方案 行业市场分析 昆明地区有很多温泉度假村，其中对温泉之旅SPA威胁较大的有：金色池塘、何日君、咏春泉，君豪温泉等，具体调查资料如下表： 由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅游企业主要通过价格及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。随着行业新成员的加入，竞争将更趋激烈，可以断言，将来温泉企业能主导市场的只能是两类：一是具有相应的产品差异化程度，区位资源优势明显，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是依仗一定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉项目。 很多大型温泉项目都有地域优势，及周围有很多旅游景点，旅游资源较易开发，可以通过其他旅游资源带动度假村的发展，而温泉之旅SPA则缺少这种竞争优势。 四、 温泉之旅SPA威