瑞隆城项目2014营销提案.ppt

户外广告及道旗 建议选择医学院、黄河路、二环支路、大学路等路段户外大牌及道旗 以产品形象、产品价值点为主，节点期间及时更换节点信息 营销思路 搜房网、房产网等网站宣传 充分利用瑞隆城区位优势； 树立项目自身形象与产品宣传； 为后期进行科技化的网上选房做准备； 建议即时更新，并在节点前后、活动前后弹窗信息 网络攻势 其他知名度较高的专业网站 营销思路 恒辉公司1100余人均以开通微信、微博，可以形成强大的网络营销力量 向全公司项目微信公共账户转发、公司微信平台转发项目信息和活动等 建立项目微博及微信平台，通过新媒体进行产品营销，以弥补其他媒体传播的不足。 微信、微博攻势 营销思路 网络看房团 主题：寻找城心二环最后一处家 时间：2014年4、9月 形式：与搜房网、商报房产网等主流网络媒体合作 目的：借助网络媒体力量，掀起轰动效应 营销思路 电商强强联盟 主题：强强联盟 e趣购房 时间：2014年6—12月 形式：与搜房网、商报房产网、大豫网等主流网络媒体进行合作进行电商 目的：借助网络媒体力量，掀起全市轰动效应 营销思路 第二梯队广告媒体 营销思路 营销思路 新媒体营销 微信端口营销，利用新媒体 进行进度营销 制作微信网站进行关注及其互动，发项目进度信息等，粘度营销 活动卷客之老业主温馨家体验 营销思路 主题：老业主温馨家体验活动 时间：2014年5月底6月初 地点：忠实老业主家（通过寻找城心最美家活动选出，并得到允许） 人员： 意向客户 目的：通过采访老业主的家，与意向客户互动交流，释放产品信息，让意向客户在“第一现场”了解瑞隆城品质、及温馨居家的感觉，从而赢得认同感。 实施：征得业主同意，同时对于开放参观的，予以物质奖励。 老业主温馨家一景 活动卷客之夏季房展会 主题：城心大宅 尊贵人生 时间：2014年7月 地点：展会地点 目的：扩大项目影响力，提高人气和知名度。 营销思路 3.节点卷客 营销思路 产品说明会 主题：一期10#、11#剩余房源认筹 时间：2014年4月 地点：售楼部广场 形式：领导致辞+活动演出+现场抽奖 目的：通过活动吸引售楼部人气，系统阐述产品价值卖点，吸引客户到访办卡，为项目造势 营销思路 活动主题：城心二环一处家 团购会 活动时间：2014年5月 活动地点：某星级酒店 活动行程：售楼部→参观样板间→参观业主温馨家 活动形式：向会员发放会员卡，并宣布一系列优惠活动及政策 活动目的：筛选客户资源，并巩固客户资源，为后期认筹及开盘做准备 城心二环一处家团购会活动 营销思路 开盘活动 主题：城心二环最后一处家，机会不容错过 时间：2014年6月 地点：现场售楼部 人员：团购会员、办卡客户、意向客户 形式：开盘活动+演出+抽奖 目的：提高开盘人气，增加销售优势，达到预期目标 营销思路 尊崇人生·新老客户红酒答谢会 主题：尊崇人生·新老客户红酒答谢会 时间：2014年8月 地点：知名酒店 人员：所有业主 目的：通过答谢会，进一步吸引客户的注意力，大力度的对项目进行推介 营销思路 4.渠道卷客 营销思路 渠道卷客 ：周边各小区外展点 时间：2014年3—12月 地点：周边村庄 目的：以展示点为据点，对周围进行派单扫荡；尽量说服目标客户到售楼处看房，为项目认 筹期大量蓄客。 营销思路 时间：4--5月份 形式：主要针对周边楼盘项目。 目的：1、把周边社区再置业业主作为主要目标客户 2、起到项目广告宣传作用，相当于市区户外广告 渠道卷客 ——周边社区业主再置业 营销思路 摩尔花园 时间：认筹前1个月，开盘前两个礼拜 目的：项目信息全方位精准覆盖 方式：拜访、直投、拉访。 渠道卷客 —— 由项目展开地面战 营销思路 时间：开盘前 目的：在医学院大量派单，将项目信息精确传递给医护人员 方式：将渠道网络延伸至医护人员，建立更为完善的 客户拓展系统。 渠道卷客 —— 郑州大学第一附属医院 营销思路 渠道卷客 —— 客户资源收集 昌建业主 资源 营销思路 1、恒辉资源库—筛选郑州市及周边优质客户资源 恒辉拥有大量郑州地区的成交客户资源，通过此渠道，采用电话进行信息传播，挖掘有需求的客户资源。 2、搜集周边写字楼市场具备再次置业的业主资源 搜集周边写字楼市场购买能力强的客户，通过此渠道，进行电话邀约，精确筛选，以此积累优质客户。 3、通过渠道购买的投资型客户资源 以购买的方式获取投资型客户资源，并通过电话邀请，称述项目价值，以此激发客户的购买需求心理，从而积累有价值的客户资源。 4、重点社区拜访 针对重点社区进行重点攻坚工作，以此向客户人群推销项目，获得客户的认可，从而积累客户资源。 5、二七商圈、紫荆山商圈、碧沙岗商圈商户 呼应项目最大卖点，密切结合三大商圈商户资源，可