最新销售中技巧和心态.pptxVIP

一　销售中正确的态度;成功的欲望;强烈的自信;锲而不舍的精神;二 合理的知识构成;3 纯熟的销售技巧;销售的两个基本原则;原则二：销量与拜访量成正比; 销售中的技巧; 销售技巧中的武器篇;一：长生剑篇（提示引导法）;提示引导的方式有两种方式： 第一种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，你可以想象如果你住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅而且不易引起张小姐的抗拒。 ???提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接， 第二种是叫做因果提示——而且、并且。 举例：“张先生???我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”让客户从潜意识了解到产品的品质和价格是成正比的，这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。 小结：提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。 ;二、孔雀翎篇(二选一法则);三、碧玉刀篇(对比原理法);四、多情环篇(打断连结法)