天津英菲尼迪经销商季度市场重点活动计划 (压缩).pptxVIP

英菲尼迪经销商季度市场重点活动计划经销商:天津中汽经销商代码:I1201IAuthor, Department Event, Date目录1目标及概况2概念及方案3执行细节4预算目录1目标及概况2概念及方案3执行细节4预算活动目标目标举例 加强英菲尼迪品牌形象 强化QX70产品体验 促进QX70产品的销售效果预期KPI客户邀约数量93批次车辆销售目标5台潜在客户信息收集数量50批次活动总投入预算169500元以各区域市场经理给的KPI指标为准活动基本信息活动主题敢爱.一路前行—天津中汽英菲尼迪春季探秘之旅活动时间3月29日活动天数1天活动地点袁世凯小站练兵园活动内容趣味试驾比赛加车辆讲解邀请客户客户类别意向客户经销商意向客户70总部提供CRM意向客户现有车主10媒体3其他10总计人数：93目录1活动目标及概况2活动概念及方案3执行细节4预算活动整体概念思路概念思路：天津自2014年开始已实施限号方式，举办试乘试驾活动，一方面让客户了亲身体验品牌传递的信息，另一方面尽可能多的消化已抽到号的客户。天津地区消费水平的逐年增加，激活了相关高端产品消费市场，消费升级带来的目标群体对高端产品消费的关注。专营店单一的试乘试驾活动已经很难满足消费群体多样化的体验需求，因此业态的资源整合和资源共享是未来的全新体验式销售模式。目标： 以其他业态高端会员与专营店意向较高的客户相结合的深度联合作为切入点，并通过整合双方媒体资源，优化传播，最大化精准对位意向客户及客户储备，通过销售转化，最终实现销售目标。活动流程招募期2.15-3.15 招募广告露出（户外LED、网络、微信、短信群发等）2.19 专营店制作招募海报、设计车贴、编辑软文同期 进行第一次客户邀约2.24-3.7 联络媒体进行活动前宣传同期进行第二次客户邀约3.7-3.14同期安排一次闭店销售同期进行最终客户邀约3.14-3.21确定参加客户名单同期活动流程准备期3.15-3.22 进行路线踩点3.16-3.17 制作路数及相关制作物同期 确定现场客户相关事情（如用餐、娱乐、趣味试乘等活动项目）3.18-3.19落实试驾车等相关事情同期最终落实参加客户信息3.21-3.27专营店制作物布置同期活动前动员（相关部门配合）3.28活动流程执行期3.23时间负责人协作部门项目客户签到市场部销售部9:00-9:309:30-10:00线路讲解试驾教练道路试驾销售顾问、服务顾问市场部10:00-11:3011:30-13:00午餐销售顾问、服务顾问市场部、活动执行公司13:00-15:30现场趣味活动活动执行公司销售顾问、服务顾问道路试驾）销售顾问、服务顾问市场部15:30-17：00 活动结束17:00以后活动亮点环节介绍QX70为主的SUV车系的春季出行试驾活动寻找“爱”—— 前往乡村无污染地带，参与场景式试驾活动，体验英菲尼迪生活理念。发现“爱”——在活动互动中提升参与感，提高品牌忠诚度。“爱”自然—— 主打“温情”路线，集结来宾前往远郊，进行系列活动，不仅可以是客户体验英菲尼迪QX70的动力性、舒适性，还可以让客户深入体验品牌的生活理念。活动现场设计规划- 平面图主要活动地域：小站练兵园活动现场设计规划- 细节效果图目录1目标及概况2概念及方案3执行细节4预算前期客户招募计划招募期 进行活动前期宣传并刊登招募电话户外广告 通过合作的网站、论坛等刊登活动信息网络关注微信赢取好礼活动进行活动招募微信、微博 定向发送短信进行客户招募短信通过店内客户档案进行筛选招募店内与专营店合作的高端会所摆放活动海报合作商家对系统中客户进行筛选招募CRM系统销售顾问、服务顾问进行电话邀约招募电话邀约后期客户跟进计划客户跟进计划客户专员进行一轮电话筛选邀约，未成功邀约到店客户再次进行邀约已筛选客户 销售顾问进行电话邀约到店筛选客户客户专员进行短信邀约一次未筛选客户 销售顾问负责车辆讲解，并邀约二次到店到店客户销售顾问接待客户并签单，未成功签单销售顾问进行再次邀约二次到店客户销售顾问24小时进行客户回访成功签单客户客服专员进行满意度回访满意度公关发布计划序号投放媒体媒体简介所属版面投放或发布日期发布内容简介1微信、微博关注度推广账号2.19-4.15活动前期招募以及后期活动花絮2网络太平洋汽车网天津站专营店活动3.1-3.25招募广告及编写软文3网络凤凰汽车网天津站天津站活动首页3.1-3.25招募广告及编写软文广告投放计划序号投放媒体媒体简介所属版面投放或发布日期发布内容简介1户外广告户外LED2.15-3.28活动招募电话2网站天平洋汽车网天津站车型导购3.1-3.31QX70、JX353网站凤凰汽车网天津站车型导购3.1-3.31QX70、JX35活动细节寻找“爱”—— 前往乡村无污染地带，参与场景式活动，体验英