尚美佳-宏发雍景城整合推广规划.ppt

视觉语言规划 * 一切为提升产品附加值着想 [宏发 “雍景城” 整合推广规划] 竞争对手分析] [ 宝利豪庭 松岗项目，建筑面积20万平方米，由小高层和高层组成，主力户型为三房、四房，面积为130－250平方米，已于9月6日内部诚意认购，10月底正式开盘。 丽沙花都 沙井项目，一期建筑面积17万平方米，以生态、生命、生活的结合构成市场热点。项目由多层、高层、小高层组成，主力户型三房、四房，面积为110－250平方米等，一期已于8月31日内部诚意认购。 宝利豪庭：将居住革命进行到底 丽沙花都：引领健康高尚生活 推广共性：张扬、豪气 目标客户分析] [ 市场调查结果一览： 职业 人数 购买力 主看媒体 表现形式 本地居民 4人 2人有需求 电视、户外 实在的 高级白领 5人 3人有需求 报纸、现场 有文化内涵的 高级管理者 3人 犹豫不定 报纸、现场 有文化内涵的 私营群体 3人 1人有需求 电视 实在的 公务员 2人 0人有需求 报纸 有文化内涵的 港人 2人 1人有需求 报纸 实在的 市调小结： 主力客户群：本地居民和高级白领 客户关注媒体：户外、现场、电视 广告表现取向：实在又具有文化内涵 项目SOWT分析] [ 核心价值： 山水园林景观 其它价值： 欧洲风情小镇 完善的配套设施 公明镇中心 两大会所（免费的开放式会所和商业会所） 立体安防和智能网络 引起兴趣 引发认同感 雍景城——品鉴收藏山水的家园 雍景城——欧洲小镇的原版呈现 产品优势概括方式：以点带面。 山水景观是产品最大亮点，是市场的突破点； 其它卖点是产品优势面；是客户的综合参考面。 形象主题定位] [ 雍景城是公明镇的稀缺性产品， 热销是肯定的， 那么广告所要承担的任务， 就是如何提升产品附加值。 附加值提升宗旨： 在准确表述基础上，加以具有文化内涵的表现！ 区别于竞争对手，迎合于目标客户，紧贴于项目优势。 通过对竞争分析、客户分析以及产品分析，可看出：内敛的、直白的、闲适的、时尚的诉求风格，是本案既区别于竞争对手又吻合目标客户品味的诉求方式。 内敛、直白、闲适、时尚 ——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准 主题方案A： 山水鉴藏家 [鉴藏家]——整体优势面（精神属性） [山 水]——核心卖点（物理属性） “鉴藏家” 作名词，意即“鉴赏收藏山水的行家”；作动词，意指“可以品鉴和收藏的家园”。 主题方案B： 拥景生活就在这 [拥景]——内有山水庭园、欧洲小镇建筑；外有红花山公园、体育中心等城市风景线。 [就在这]——本案产品的唯一性，语意的直白性，推广的号召性。 建立推广通路] [ 公明没有强势主流媒体，雍景城如何获得强势推广？ 点对点渗透引发面对面沟通！ 小众媒体带动大众媒体！ 小众媒体选用： 对周边企业夹报投放 周边住宅区DM投寄； 高速公路入口路牌； 银行金卡、银卡客户帐单背面广告； 政府刊物发布广告或“楼书杂志”； 交通台电波广告。 现场形象冲击： 精选一些“珍藏版”山水照片（或图片）裱贴于售楼现场及样板房通道上。 山水画刊文本 内容：效果图唯美的设计表现， 实在而富于内涵的文案诉求。 形式：画册杂志式。 逸飞模特秀 名犬展 书法表演及书法作品赠送 象棋大师轮番对擂 （限10名现场参与） 开 盘 活 动 长期型营销活动： 周末在红花山公园举办娱乐性表演活动，同时穿插与观众互动的有奖游戏，配合宣传单张派发。 媒体种类越来越多， 广告发布量越来越大， 而消费者对广告信息的关注度越来越低， 如何跨越传播障碍，才是广告公司最重要的责任， 远比寻找定位和表现来得迫切， 这关系到广告的效果和你的推广成本。 面对面式营销，包括自创小众传媒、本文传媒和活动传媒， 是我们操作数十个楼盘以来证明行之有效的营销手段。 *