山西盂县美学榜样住区项目整体推广思路.docVIP

山西盂县美学榜样住区项目整体推广思路 目 录 1市场竞争态势对项目影响分析 1 1.1竞争项目产品卖点分析 1 1.1.1竞争项目分布 1 1.1.2竞争项目卖点分析 3 1.1.3竞争项目户型分析 3 1.2竞争项目产品入市节点分析 4 1.3竞争项目销售策略分析 5 1.4市场竞争态势影响总结 5 2项目形象定位 5 2.1项目卖点总结 5 2.2形象定位 7 2.2.1本案形象定位 8 2.3案名及SLOGAN建议 9 2.3.1案名建议 9 2.3.3 SLOGAN建议 9 3项目营销推广策略 10 3.1整体营销推广思路 10 3.1.1项目特征总结 10 3.1.2推广思路建议 11 3.1.3开售时机选择建议 12 3.1.4销售推广周期的划分及推广策略 14 3.2销售推广准备工作 16 3.2.1法律文件 16 3.2.2现场包装 16 3.2.3销售工具 40 3.3销售策略 53 3.3.1销售方式建议 53 3.3.2其他配合 54 3.4分阶段营销推广策略 58 3.4.1推广预热期 58 3.4.2开盘期 60 3.4.3强销期+持销期 62 3.4.4收尾阶段 63  1市场竞争态势对项目影响分析 1.1竞争项目产品卖点分析 1.1.1竞争项目分布 随阳泉北站的逐步建设完善,”城市卫星城”概念逐步显现。盂县逐步成为阳泉门户，与阳泉溶为一体。众多项目相继入市:上上城、德业居等。这些项目在入市节点、媒体推广、户型设计均可能与本案形成竞争。 竞争项目分布图  1.1.2竞争项目卖点分析 竞争项目主要卖点一览表 项目 卖点 备注 上上城 价格 高层2050起，多层已售罄 整体规划 集高层、多层于一体。 德业居 建筑型态 花园洋房 地段 阳泉北站东侧 而本案的规划与容积率为项目弱点，本项目的强势卖点集中为产品细节化、精致化及性价比较高。如：科技化配套、错落的阳台、全明厨房及卫生间等一些细节的卖点。 1.1.3竞争项目户型分析 周遍竞争项目户型的卖点并不明显，设计手法略显落后如 其实周遍竞争项目已经开始注重户型的卖点，但亮点不够。而本案在户型的设计中较多考虑了舒适度及利用率。在周遍竞争项目中户型的卖点较为突出，所以在后期的推广中将户型做为本案重点卖点之一进行推广。 1.2竞争项目产品入市节点分析 竞争项目一期入市节点 竞争项目二期入市节点一览表 本案周边竞争楼盘入市时间一般会选择在1月份或11月分左右入市，在入市2-3个月之后会选择恰当的时机开盘，开盘时间一般会选择在4月份左右，这个时期一般为人们选房、购房的高峰期。 所以建议本案入市选择在1月份左右，开盘选择在4月左右。 周遍竞争项目在入市开盘时一般会采取较为稳妥的推广方法，在一期推向市场的建筑面积一般为整体项目的1/3，户型一般以二室、三室居多，主要目的为试探性的接触市场，检验项目产品均好性以及迅速掌握市场相关需求，以便能够及时改变后期产品的相关内容。  1.3竞争项目销售策略分析 1.4市场竞争态势影响总结 建议本案入市时间选择在2月份左右，提前或避开周遍项目入市时间，以便减少竞争。 建议本案在入市时推出项目体量的1/3，产品主要为顶楼部分的二室、三室试探市场，为后期推广做好铺垫。 建议在卖点部分重点突出户型的全明性、错落式的阳台以及科技化生活配套为本案的优点，差异化其他产品，吸引市场关注。 本案在未取得预售许可证之前开设本案VIP会，高调入市并举行相应的活动，以此来吸引市场关注。 2项目形象定位 2.1项目卖点总结 本案的卖点主要可分为地理位置、规划理念、户型空间、教育配套、会所及周边配套等几大方面，其中，项目的户型设计将作为本案的核心卖点，进行重点论述，以下就此进行一一论述； 地理位置 阳泉北站商业圈逐步建设完善必定带动新城区的发展。新城市区核心地段，公、检、法、县政府，一中、二中等均分布在金龙西街，使得金龙西街发展趋势得天独厚。地段升值潜力无限。 规划理念 项目由以国际先进的开发理念，融和项目本身的历史文脉创造新生活模式，项目的建筑风格体现温暖的后现代主义及美学概念。 同时本案的规划设计理念强调“建立具有人的尺度的体验体系”，使人、自然与建筑和谐统一。 建筑肌理 融入现代符号特征，错落式阳台设计，建筑表情变化丰富，识别性强。 园林景观 项目打造体验式美学与人文兼备的主题园林，由于本案的绿化面积所限所以我们建议以点式绿化为主，设置绿化点其间最大限度的种植植物并与实用生活休闲配套结合。 户型设计 项目户型设计的前瞻理念，将开创盂县楼市新居住空间。 错落式观景阳台 本案户型设计采用错落式阳台设计的手法，不仅丰富建筑立面的表情，而且让整体建筑赋予艺术变化，错落有致，小空间，大面积，错出艺术，使所有错落式观景阳台成为奉送或