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263网络集团IDC业务2001市场策略提案 　 提案概要 第一部分 行业状况 中国IDC业务发展现状 中国IDC厂商纵览：基础电信运营商 中国IDC厂商纵览：纯商业民营公司 中国IDC厂商纵览：纯商业民营公司 中国IDC厂商纵览：房地产类 中国IDC厂商分析： 中国IDC厂商纵览：263-世纪互联 中国IDC业务发展现状 中国IDC业务发展现状 IDC市场发展的主要驱动因素 我国IDC业务发展趋势 中国IDC业务市场规模预测 IDC用户研究 IDC用户研究 IDC用户研究 IDC用户研究 IDC用户研究 第二部分 263IDC业务及品牌定位 263IDC业务2000年业务回顾 263 数据港面临的市场问题 回到原点：IDC的优势 2001年263IDC业务定位 2001年263IDC业务定位 如何重新定位“263数据港”品牌 竞争品牌的传播概念定位 解决问题的核心 IDC业务传播策略 品牌长远目标的陈述:深具使命的网络服务专家 263其实是一个值得信赖的、稳健、有实力、卓越的互联网整合建构服务榜样、标准与伙伴。因为多面向的专业（ISP，ICP，IDC…）能力，让我相信，他能在我的互联网生活中提供多样的全过程服务，满足我的需要，并能在未来与我共同成长。 263网络集团及263IDC业务品牌定位 IDC业务2001年业务市场定位诉求概念： IDC业务2001年业务市场定位诉求概念： IDC业务2001年业务市场定位诉求概念： IDC业务2001年业务市场定位诉求概念： 2001年263IDC的市场策略 IDC业务短期市场定位诉求概念： 关于专业服务公司的5P法则理念 第三部分 263IDC整合传播策略 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案 IDC业务整合传播方案 第四部分 媒介投放计划 IDC业务传播媒介计划目标 媒介目标： 建立263数据港是一个能提供互联网整合服务商的品牌形象 网络接入服务、中文多媒体信息服务、数据服务互动的服务商 电子商务及网络增值服务（大型、多功能和开放性） 集ISP、ICP和IDC服务为一体 广告针对行业用户 广告期间： 2月中至年底 主要广告市场： 一线： 北京 上海 广州 二线： 武汉 西安 IDC业务传播媒介计划对象 针对行业目标观众，影响目标观众，使他们将263数据港作为企业网络建设的第一选择，而不是针对目前非263用户的网民，企图转换他们 263在现有的互联网个人用户中已有很好的偏好度 互联网作为高被选择服务，用户的稳定性相对较高 中国网民以每半年90%的高速度增长，市场潜力巨大 影响和吸引潜在目标观众比转换非263用户具有更高的投资回报率 当然增加新增用户的忠诚度的培养也是十分重要的任务，因此网站应当有更好的忠诚度培养计划 管理人 年龄：21一50岁，从事计算机和IT行业工作，CEO、CTO、engineer IDC业务传播媒介计划对象 目标观众的媒介接触渠道 IDC业务传播形式 IDC业务传播媒介计划的广告投放力度 品牌忠诚度/产品使用程度 产品生命周期 市场复杂程度 目标对象年龄/性别/社会地位 产品使用周期 广告环境/媒介噪音 新/旧广告信息 广告信息的复杂程度 2001年产263IDC业务费用计划 IDC业务集团市场费用预算 2001年263IDC业务全国市场费用预算 附：2001.2三地研讨会计划框架 第五部分 附件 附件一：竞争品牌分析 数据来源： AC Nielsen 亚太市场调研公司 分析媒介： 电视、报纸、杂志 分析时期： 1999年 - 2000年1-6月 分析范围： 全国 主要竞争对手： ISP 东方网景、世纪互联网、新网 没有户外广告监测的资料 附件一：竞争品牌分析 附件一：竞争品牌分析 附件一：竞争品牌分析 附件一：竞争品牌分析 附件一：竞争品牌分析 资料来源 广告费用 - 季度量 广告费用 - 月度量 世纪互联网媒介使用情况 - 2000(1-6) 一线城市媒介接触习惯：-北京/上海/广州 数据来源：1999年中国媒介市场调查 % 过去4周 过去7天 一线城市平均电视收视时间曲线 -北京/上海/广州 % 数据来源：1999年中国媒介市场调查 品牌核心价值 Integrated Makes Everything Growing 品牌主张: “广阔互联 积极成长” 实力、永续、人性、共享、整合网络服务榜样 反映263网络集团的公司实力与胸襟与企业态度 突出263网络集团强大的整合互联网服务 提高263网络集团现有用户的忠诚度 吸引潜在企业用户安心选择263服务 263构建中国数据中心的新秩序 “轰……!” 的时代